重生04：从剑走偏锋开始 - 第八十二章 拖字诀

    卢海挠了挠下巴：“那他们应该更想投资咱们吧？毕竟有移动背书，稳赚不赔啊。”
    “不一定。”韩非摇了摇头，“像藤讯这种体量的公司，最怕的不是投错项目，而是失去对某个赛道的控制权。他们確认我们这个方向是未来，就会想法设法拿下我们。然而一旦他们发现我们有移动做靠山，很难拿得下，那他们很有可能会放弃投资这条路，立即启动b计划，自建平台，全力竞爭。那样的话，我们有移动支持这件事，非但不是护身符，反而会成为他们加速进场的催化剂。他们也许会顾及移动的態度，不敢对我们做得太过火。但藤讯的体量过於庞大，即使青鸟不败，也会陷入长期消耗战，分散精力，拖慢发展。”
    不安的情绪在会议室里如涟漪般荡漾开来。
    温杰眉头深锁：“可是非哥，咱们和移动的合作他们迟早都会知道的吧？”
    “温杰说的对。广东和浙省的试点一旦开放，这个事情就瞒不了多久了。所以咱们要儘量拖住他们，能拖一天是一天。他们越晚进场，对咱们就越有利。”
    韩非拿起马克笔，在白板上写了个“拖”字。
    眾人一脸不解地看著韩非。
    “拖。”韩非复述，“不拒绝、不合作、不露底、不交恶。既不能答应，不能向他们透露太多，同时又得表现出想要跟他们合作的意愿，让他们的核心精力一直放在对我们的投资和估值上，避免触发b计划，防止他们进场竞爭。我最后再总结一遍，如果咱们拒绝合作，藤讯知道投资这条路走不通，就会立刻转身自己干。如果让他们摸清楚了总部对青鸟的支持力度，他们的投资意愿会发生质的改变，也许会像卢海说的，更愿意投资我们，甚至提高价码；也许会彻底关闭投资窗口，不再对我们抱有任何幻想，直接启动b计划。至於到底怎样，就要看我们到时候能给他们营造一种什么样的感觉了。”
    “韩社长的分析很精彩，把藤讯的底牌和应对策略都推演了一遍。但有一点你可能忽略了，或者不想说出来。”
    眾人像是被遥控器操控似的，同时转头朝技术小组那名文档专员望去。她面不改色，似乎並不在意眾人的目光。
    “哪一点？”韩非问。
    “许城是战略发展部高级总监，他此行的目的，除了探底，应该还要对你这个人做出评估。所有的数据和谈话，最后都会匯总成对你的判断。如果他认为你是个可以合作，可以被资本招安的人，他会很有耐心，开出一个让你无法拒绝的价码。但如果他认定你是个刺头，是个无论如何都不会让出控制权的人，那么哪怕你们表现得再热情，他回去的报告也只会是建议启动b计划。所以，你打算让他看到韩非的哪一面？”
    大家提起兴趣，望著韩非。
    韩非微微一笑：“这位文档专员说得非常对。许城最终要看的是我。所以我会让他看到一个有野心，有底线，有衝劲，懂规矩，渴望成功的年轻创业者。一个他无法轻易归类的人。哦，你倒提醒我一件事。我之所以让你们四位也过来参加会议，就是想问问，你们当中有谁是许城认识的吗？如果有，那后天只好委屈你们暂时迴避一下，免得让许城一眼认出来，我们就彻底露底了。”
    “放心吧，韩社长。”周明望著地板说，“许城没见过我们。”
    “那就好。”韩非说，“如果没有什么问题，四位就可以和温杰一起回去工作了。”
    “好，非哥。”温杰站起身来，和技术小组的三名男子一起离开。那名文档专员仍一动不动地坐在那里。
    韩非望向卢海：“卢海，趁著现在开会，说说最近稿件储备和作者签约的情况。”
    “好嘞。”卢海翻开笔记本，“自从有了移动的背书和实体杂誌之后，作者签约意愿高多了。这几天又签了三十二个，现在总人数是五十三人，一级合同三十一个，有三个是孙月带过来的。二级合同是十一个，这里面有几个作者已经开始后悔没签一级合同了。三级合同也是十一个，这批全是刚冒出来的新作者，都是看了咱们推的內容以后投稿过来的，我觉得还不错的就签下来了。可以发表的稿子新增六十九份。有三十二份是老作者新写的，三十份是新签约作者带来的存量稿，还有七份是自然投稿。”
    韩非点了点头：“有自然投稿和新冒出来的作者，就说明咱们在圈儿里开始有口碑了。这是个好信號。广东和浙省那边的定向稿选了吗？”
    “选了。”卢海翻到笔记本最后一页，上面密密麻麻写著一些关键词，“我和孙月这两天筛了筛现有的稿子，暂时挑了几篇出来。
    “广东方向挑了九篇。特点是节奏快、衝突强、情感烈度高。比如有一篇叫《工厂有鬼》，写的是流水线女工夜班撞见主管和老板娘偷情，结果被他们诬陷偷东西，最后把他们反杀的故事。故事背景就设在东莞，挺对味的。
    ”浙省方向挑了七篇，都是商战恩怨、家庭伦理这一类。孙月那个写《述职报告》的作者，又写了一篇《股东会》，讲的是姐夫和小舅子爭公司控制权，最后被亲姐姐摆了一道的故事，结尾挺绝的。”
    “很好。”韩非说，“文案库呢？”
    “也同步在弄。同一个故事，针对广东和浙省，文案侧重点不一样。广东的文案偏向刺激、反转，浙省往真实和扎心上靠。”
    “好。”韩非说，“我做下总结。后天我们所有人照常工作就可以，该审稿的审稿，该外出的外出，不用刻意躲避，也不用刻意演。让他看到我们忙，看到我们乱，看到我们顾不上隆重接待。如果许城问话，可以礼貌性地微笑点头。各位，我们走到今天，靠的不是运气，而是每一步都踩在点子上。后天这一步，我们也要踩稳。”