重生：我爸太听劝了 - 第122章 许老师您继续

    第122章 许老师您继续…
    仁禾药业三位领导，在跟许晨重新认识的同时，那位高校的教授王剑老师也走了过来。
    但他没有着急跟许晨和方骏认识，而是先弓下身子，低声跟俞玫自我介绍了下。
    当俞玫听说他是某某高校的教授，温和笑容背后也认真起来，甚至两人私下交换了手机号码。
    ……
    市场总监赵楠看气氛合适，便开口道：
    “别看许老师年轻，汇爽肾宝的新广告，便是出自小许老师之手！”
    副总裁卢温华：“哦？！这样我对许总的提案，更加期待了！”
    许晨笑着道：“那要不咱们开始吧！”
    ……
    几位评委已经落座，谷鑫鑫走过来，快速帮许晨接好了电脑投屏。
    “东晨广告”四个字，出现在了投影幕布之上，许晨也正式开始了重生后的第一场比稿提案。
    卢温华等几个评委，跟一开始时的冷淡不同，此刻神情都明显认真了些。
    除了俞玫的“大专家”身份坐镇，也还有许晨“肾宝广告”作者的加持。
    当然许晨也清楚，刚刚的这些仅仅是帮自己建立了初步的信任，让评委可以坐下来认真听取自己的提案。
    但最终，还是要看提案的内容……
    许晨清了清喉咙，语气平缓开始切入：
    “我想要先问一个问题……
    妇琰洁这款产品，这次推广想要达到怎样的效果？最终又想要做到什么样的市场规模？”
    许晨稍微顿了两三秒，笑了笑接着道：
    “其实这个问题不需要回答，贵公司召集了业内顶尖的几家公司比稿，甚至包括国际4a，已经能看出企图与野心……”
    “有没有一种可能，经过这次推广之后……
    妇琰洁不仅成为女性洗液的品类第一，更成为女性洗液的代名词，用户想起这个品类，便只会想到妇琰洁……”
    “有没有一种可能，从一线城市到二线城市，再到三四线、四五线，直至乡镇农村……
    各家的药房商店，都能看到妇琰洁的铺货，而它也真正走进千家万户，跟沐浴露、洗发水一样，成为日常、每天使用的护理产品……”
    许晨语气平和，描述着一些愿景和想象……
    而底下的卢温华、赵楠、李翠等人，却是面色愈发郑重起来。
    在仁禾药业内部的十年市场规划里，许晨所说的这些，正是妇琰洁这款产品，最终想要达到的、梦寐以求的市场高度。
    而许晨选择从愿景、目标上切入，自然是想要在第一时间，跟客户建立相同的“目标感”。
    让客户知道，东晨广告是真的在为产品的未来着想。
    这也算是一种“画大饼”的沟通方式，用未来期许，先给客户“洗脑”。
    很多的传销组织话术，背后的沟通逻辑，也是如此这般……
    卢温华神情有些感慨，仿佛许晨真的说到了他的心坎里。
    其实越是一些大领导、大老板，越是对这些描述愿景和目标的话术感兴趣，因为他们着眼的，更多的就是长远的、甚至有些“假大空”的目标。
    只有那些小领导，才会盯着每个月、每个季度的具体增长数据。
    许晨非常清楚，卢温华是这场比稿的真正决策人，话术也是针对他专门调整过的。
    描述完愿景，许晨却又话锋一转：
    “面对这样的愿景和期许，我们却面对一个巨大的难题……”
    “当下国内广大的女性用户，根本没有用女性洗液的习惯，甚至根本不知道有这样的产品。
    她们没听过、没用过。
    跟她们介绍了，也未必觉得有用，甚至觉得多余……
    ‘我平常用沐浴露、香皂甚至清水不就很好吗？为什么非得钱，购买你的产品？’
    这算是平白无故创造了一个需求，还需要让用户心甘情愿的去接受……
    问题是，我们能做到吗？”
    市场总监赵楠顿了顿，开口说道：
    “许老师说得一点都没错，这正是我们头疼的问题，之前用了很多推广方式，都没有达到效果。”许晨点了点头。
    他确实是用短短的几句话，便点出了当前品牌方面临的最核心的问题。
    这让市场总监赵楠也很是意外，其他的几家比稿公司，在策略维度上，都没有做到如此精准。
    许晨接着道：
    “这是最大的难题，同时却也是最大的机遇！
    正是因为用户还都没听过、没用过，我们才有机会抢先做一轮品类教育。
    将女性洗液这个品类，和妇琰洁这款产品画上等号。
    这是我们巨大的宣推和上市时机，需要抢在市场上还没有完成品类教育，迅速抢占用户心智！
    品牌即品类。
    用户买洗液，就是买妇琰洁。
    没有第二选项。”
    副总裁卢温华认真听着，也在同时做着思考。
    他忽然伸手在桌上摸了摸，却什么也没摸到。
    又在身上摸了一圈，最终从上衣口袋里掏出了一包烟，抽出一根叼在了嘴里。
    身后的秘书突然凑了过来，压低声音说道：
    “卢总，您说了要戒烟的！”
    卢温华点了点头：“滚！”
    “……”
    卢温华给自己点上了烟，他深深吸了一口，这才抬了抬手：
    “许老师您继续！”
    ……
    方骏坐在许晨的身边，转头看向许晨神情复杂。
    这一两天里，许晨这个十八岁的高三学生，已经给了她太多的意外和震撼。
    但今天听了对方的提案和演讲，方骏再次感到了巨大的讶异和不理解。
    他的这些本事，到底是哪里来的？
    他才十八岁，一个高三学生。
    应该没有社会和职场历练才对，可这么有煽动性的演讲能力，又是怎么来的？
    这世上，真的有“天生无敌”的人吗？
    许晨的言语都很朴实简单，但确实有很强的“煽动性”，最主要的是完美契合了卢温华、赵楠等客户的心理。
    与此同时，他还言之有物，所讲的内容里具备专业的广告沟通策略……
    场间的几个评委，甚至包括俞玫老师，都已经被吸引住了。
    介绍东晨广告参加比稿的谷鑫鑫，此刻眼睛里闪动着喜悦。
    刚刚初见许晨时，他十几岁的学生模样，让谷鑫鑫暗道“完了”……
    而此刻眼见了许晨提案的第一部分，便已经给自己带来了不小的震撼。
    同时，她的忧心忡忡也早就烟消云散。
    ……
    市场总监赵楠又开口道：
    “许老师分析的非常到位，点出了我们推广的症结所在，那我们的推广到底要如何做呢？”
    许晨笑了笑，翻动了两页ppt。
    “基于刚刚的愿景、困难、机遇，妇琰洁这次推广的三大广告策略：
    品类教育，洗脑营销，饱和轰炸。”
    (本章完)