高武大师 - 045 谈判技巧

    房间里。
    谢世常询问了“谢宇”的近况。
    陆辰有选择的说了说，说自己修炼顺利，学习也很顺利等等，但是没有透露自己的修为。
    而后，谢世常又询问了陆辰的生活，问的都是些生活琐碎。
    “父子俩”聊了两个多小时，陆辰借口说有点累、呵欠连天，谢世常才终于结束了谈话，放他去休息间休息。
    陆辰就在休息间里闭目养神。
    六点半左右，谢世常叫陆辰起来吃饭。
    夜荷山庄里有餐饮。
    谢世常点了桌家常便饭，还特意要了一瓶酒。
    “我最近习武，戒酒了，而且晚上还有事情谈。”
    跟谢世常接触，陆辰很习惯，似乎谢世常真的就是他的父亲。
    这是主动融合的迹象。
    如果再喝点酒，喝得微醺，到时候情绪一上来，陆辰还真怕自己变成谢宇。
    所以，他怎么也肯喝酒。
    更何况，晚上还得跟邪刀教的人见面，现在喝酒也不合适。
    谢世常笑呵呵的道：“你能戒酒，我很高兴。以前呀，你就是酒色无度，整日烂醉，我心里担心得很。骂了你多少次，可你就是不听。不过，戒酒也没必要。酒这个东西是感情的催化剂，甭管是敌是友，谈生意、谈事情，都离不开酒。这样吧，下次有机会我们再喝。”
    说罢，他就将酒收了起来。
    陆辰就埋头吃东西。
    这一桌菜，全都是谢宇爱吃的，谢世常特意为他点的菜。
    看到陆辰胃口极好，谢世常满脸笑容。
    以前，他总是恨铁不成钢，看到谢宇就生气。
    经历过“生离死别”以后，谢宇重新出现，他才觉得，以前总是苛责孩子，做什么事情都严格要求，这样做固然没错，但终究是少了许多关爱。
    现在有机会，他就想弥补。
    吃过了晚饭，谢世常又拉着陆辰聊天。
    陆辰心中叫苦不迭，但脸上还得陪着笑。
    时间到了七点四十左右，谢世常的表情变得有些严肃。
    邪刀教的人要来了。
    事情会怎么发展，谢世常也不知道。他想了想说：“谈判的技巧有两点，一是压低对方的心理预期。比如一个东西，对方想卖一万，这就是预期。如果你能将对方的心理预期变成一千，那么出价两千，对方就会感激涕零。”
    谢世常开始传授“经验”。
    “二来则是制造筹码。有了筹码，才有谈判的本钱。我不知道对方想跟你谈什么，但你一定要多问、多思考，在交谈的过程中寻找筹码……筹码未必就是钱，它可以是对方感兴趣的任何东西、任何事情。”
    有商场巨擘耳提面命，陆辰就老老实实的听着。
    “另外，谈事情的时候要坦诚。这所谓的坦诚，不是让你真的坦诚，啥话都说，而是要让对方觉得你很坦诚……”
    谢世常接着说道：“我想了想，对方在意的应该就是神血。而今神血与你融合，拿走神血你就要死，因此，这方面你不可能让步，而对方心里也知道没法追寻神血。这方面的话题，不管他们说的多么声色俱厉，你都不用害怕。”
    “除此以外，他们能谈的还有建筑工地的命案。”
    “作为一个组织，成员被杀，于情于理他们都会追究，不然没法交代。但这种事情，有交代即可，其实就是给台阶。想办法给他们台阶下，事情便可以了结。”
    “真正要注意的是他们的要求。”
    “邪刀教来谈，那就说明他们对你有要求、有想法，比如为他们效劳等等。这方面切不可答应，也不能不答应。你秉承的原则应该是合作。具体怎么谈，看你的临场反应。”
    不得不说，谢世常果然是老江湖。
    虽然还没开始谈，但他已经将事情分析得七七八八。
    当然了，陆辰也不弱。
    毕竟是重生者，前世的社会经验可不是白给的。
    谢世常能想到的，他其实也想到了。
    谢世常没想到的，他也想到了。
    晚上八点，谢世常的手机响了。
    他看了看号码，没有接听，而是直接挂断，随后往陆辰的衣兜里放了一个小型的录音器，说道：“你直接去山庄的观荷台，他们来了。”
    陆辰就起身，独自往观荷台走。
    这观荷台是一座亭台，方便来山庄度假的游客欣赏荷花。
    此时，荷花尚未开放，而观荷台的位置又偏僻，因此没什么人。
    当然了，即便有人误打误撞的往这边走，相信也会被工作人员礼貌的阻拦。
    陆辰来到观荷台的时候，亭子站着两个人，带着面具，穿着黑色不显眼的衣服。
    其中一个身形干瘦，双鬓有些泛白。
    陆辰一眼就认出，他就是引导谢宇走上歧途的神秘人。
    另一个人比较富态，身形微胖。
    “血刀呢？”富态的人冷声问。
    显然，他是想让陆辰出示血刀，表明身份。
    “我又不是邪修，哪来的血刀？”陆辰冷哼。
    一来，他不想让对方先声夺人；二来，辰刀有变化，他也不想让这两人知道。
    “谢宇，现在否认也没意思。”身形干瘦的神秘人笑呵呵的道，“你父亲都已经承认，你又何须抵赖？”
    陆辰一副警惕的模样：“万一拿出血刀，被你们抢了怎么办？”
    抢？
    两人苦笑。
    他们什么都敢抢，唯独神血凝聚而成的血刀可不敢抢。
    陆辰怕他们抢血刀，他们还怕陆辰“夺舍”呢。
    “为什么杀真平？”富态的人问道。
    真平，就是案发当夜，死在建筑工地里的邪修。
    此人是教长，负责跟谢宇联系。
    谢宇因为秀镇的事情，跟真平发生了冲突，杀掉了真平。
    严格的说来，真平实力更强，但是架不住谢宇的血刀更厉害。
    这也是黄心澜被劫持，陆辰敢于孤身赴险的原因，他知道神血刀比普通的血刀厉害很多。
    “你们先回答我一个问题。”陆辰冷冷的问：“为什么没人告诉我，神血刀会失控？”
    富态的男人皱了皱眉头。
    这个问题实在不好回答。
    邪刀教的教徒的血刀都会有一定程度的失控，每隔一段时间必须饮血，通常他们都会告诉新入教的成员。
    但是，他们故意不告诉谢宇。
    这么做的目的，就是为了让谢宇犯下命案。
    这可以理解为“投名状”。
    否则，获取血液的方式有很多。
    血库里有血，黑市里甚至直接能够买到精血。
    他们希望谢宇做下“命案”，如此才能死心塌地的走邪路。
    谢宇曾对“流浪汉”下手，但事情做得极其隐秘，而且没有证据，甚至都没有惊动警方，所以，真平一直觉得谢宇并没有真正的犯案，一直故意不告诉他。
    结果，千般算计，搞出了意外。
    “怎么？不会回答了？别告诉我，你们不知道。”陆辰面若寒霜。
    “真平是怎么说的？”神秘人问。
    陆辰冷笑着嘲讽道：“他说我的敬神之心不虔诚，搞得我心情很不好，神血刀又失控了。”
    真平死于神血刀失控……这就是陆辰给出的台阶。
    谢世常果然经验丰富，谈判就得给台阶。神秘人听到陆辰这么说，便沉吟道：“真平工作有失误。这么重要的事情都忘了告知你，我看他是咎由自取。真平之死，我们就不追究了。”
    陆辰心中觉得好笑，这么幼稚的理由，他们竟然采信了。
    当然了，这也表明，他们确实不想翻脸。
    “刀蛇死于你手？”富态男人提高了音量。
    陆辰在考虑要不要承认。
    他们如此笃定的说出这件事情，那就是掌握了一些信息，不然不会拿出来说。
    否认，似乎没有意义。
    但这件事情又不好直接承认。
    刀蛇是教牧的表哥，这就表明这家伙有点身份，如果承认，事情恐怕不好处理。
    “还是老规矩，回答我一个问题。”陆辰冷冷的问道：“你们准备怎么对付小颖？”
    这一回，邪刀教的两人都为难了。
    “谈事情，最重要的就是坦诚，这是我们交谈的基础。”陆辰拿着谢世常的话来挤兑两人，说道：“我也掌握了一些信息。如果你们不说实话，我就觉得没必要再浪费唇舌。”
    两人好生为难，实在没想到陆辰会问这个问题。
    “那就到此为止吧。既然不坦诚，那说什么都没有意义。”
    陆辰转身，准备离开。
    反正，谈不谈得成，他都不在意。
    谈成了，固然是好，接下来陆辰将有一段和平安宁的时光。
    谈不成也没关系，有谢世常呢，他就不信谢世常没半点底牌。
    看到陆辰真的要走，神秘人咳嗽了两声，说道：“年轻人别那么急，我又没说不告诉你。”
    陆辰回过头，静静的望着他们。
    “哎，这事是我们不对。”神秘人叹了口气，“你说得对，谈事情就得坦诚。我亲自跟你道歉。”
    “你是谁？”陆辰问。
    神秘人：“老夫血川，舔居西蜀教牧一职。”
    教牧！
    陆辰头皮一麻，没想到对方竟然是邪刀教里的大人物，同样是拥有神血的存在。
    谢宇加入邪刀教，此事竟然是教牧亲手在布局！
    为什么这家伙比刀蛇老？
    对了，夺舍！
    他换过身份。