大国智能制造 - 第三百八十九章 准备拓展欧洲市场（求订阅）

    许振鸣本来就和意大利的玛尔达公司、法国的密码克公司有过约定，讨论15电脑绣花机代理的可能性。但这帮老外做事严谨，通过传真联系过很多次没有结果，许振鸣也就把这种不靠谱的事情放在一旁了。
    再加上，一鸣集团公司的电脑绣花机在国内的销售势头特别猛，把这些老外的产品打得落花流水，他就更不愿做冒险跨步发展的决策。
    现如今，一鸣集团公司的电脑绣花机已经占据国内市场的统治地位，是可以考虑朝外发展了。
    “密特普先生，你若有意代理我们集团公司的电脑绣花机。这次展会结束之后，咱们可以谈一谈嘛！”想到这，许振鸣没有一口回绝法国人的请求。
    密特普闻言，微笑着站起身来跟许振鸣握手道别。
    许振鸣离开了密码克公司的展位，按照展位布置图的指示来到玛尔达公司的展位旁边。
    玛尔达公司的主业是针车，目标客户在服装和鞋类这两种行业。所以，电脑绣花机业绩的好坏并没有影响他们在大陆市场的生意，参展的展位很大，布置的也很豪华。
    “hello！卡巴乔先生！”这一次，许振鸣亲自打招呼，没做间谍行为。一来玛尔达公司还没有什么尖端技术值得他探查；二来嘛，许振鸣纯属就是来和玛尔达的胖经理卡巴乔打个招呼的。
    卡巴乔的啤酒肚好像又大了不少，下巴刮得干干净净的，上嘴唇的胡须却比较长。而且是褐色的，偶尔还有几根红色的粗长胡须伸出来。
    “咦…oh…许先生！哈哈哈…你好啊许先生！”他愣神了一会儿，才认出了许振鸣。
    旋即，矮胖的卡巴乔经理把许振鸣引入玛尔达的展位里。
    “你好！许先生！”
    “今天的天气不错啊！许先生！”
    展位里的其他意大利人也认出了许振鸣，停下手中的活，纷纷走来跟许振鸣打招呼。旋即，他们又开始忙碌了起来。
    玛尔达的展位上产品其实很简单，只有一些针车和电脑绣花机。而现在，那些技师们好像正在调试一台鞋样电脑切割机。情况发生了小变化。看样子，这家公司准备进军鞋类cad/cam系统的行业。
    “这是你们公司开发的新产品？”看到这一幕，许振鸣诧异的问卡巴乔。
    卡巴乔摇了摇头，告诉许振鸣：“这是我们代理的产品！”随后，他把玛尔达公司的实际情况跟许振鸣介绍了一番。
    玛尔达公司其实是威尼斯一家很小的贸易公司，本来是不做产品的。通过收购兼并了一家针车和电脑绣花机厂。随着行业竞争的加剧，他们公司准备转行，开始搞鞋类的cad/cam 体统。
    “许总！你考虑清楚了没有？贵集团公司的15针电脑绣花机，愿意给我们公司代理销售么？”说到最后，卡巴乔笑嘻嘻的问许振鸣。
    通过一番了解，许振鸣才知道这位矮胖不起眼的卡巴乔经理，就是玛尔达公司的老板。他本来就是来探路的，自然不会拒绝卡巴乔的提议。“好啊卡巴乔先生！我们是老朋友了，当然要互相合作！”
    于是乎，许振鸣也同意了卡巴乔的提议。
    “哦，我的上帝啊！”卡巴乔听到这个消息后，瞬间瞪大了眼睛。
    他根本没有想到许振鸣会松口，只是抱着一丝期待来问话。在电脑绣花机的行业里摸爬滚打了这么久，他当然知道一鸣集团公司128头电脑绣花机的先进程度。
    “这种产品一旦在意大利出现，我就能大赚一笔！”卡巴乔激动的手舞足蹈。旋即，他让一名技师拿来自己的公文包，把和一鸣集团公司以前来往的函件都找了出来。
    这些函件都是上次和许振鸣约谈后，两家公司之间关于电脑绣花代理权的细则讨论函件。
    许振鸣见玛尔达公司的总是雷声大雨点小，也就放在脑后了。
    而这位胖经理卡巴乔却保存的非常完好，能一份一份的还原出来。还把一些细节问题再次拿出来讨论。
    “吴燕！你有没有把我们集团公司，和意大利玛尔达公司的来往函件带在身上？”看到这种情况，许振鸣用大哥大拨通了吴燕的电话。
    吴燕现在很忙碌，而且很烦，“那个胖子老头每次在展会上碰到我，都要跟我聊一聊合作的事实，我当然会把资料带来了。怎么了许总，他又在烦你么？”
    “你把资料交个胡春梅，让她拿着资料来玛尔达的展位！”许振鸣犹豫了一下，决定让胡春梅来跟踪这件事。
    吴燕现在的工作很忙，不能在给她增加任务了。
    而挂完电话的吴燕，此时却突然愣住，“许振鸣为啥越来越重视胡春梅？哎…”
    她现在不烦了，而是有点担心和发愁。虽然很不情愿，她还是按照许振鸣的要求来行事。
    胡春梅初次来这种大型展览会，感觉自己特别笨，费了好大劲才找到玛尔达公司的展位。“许总，你要的资料！”她擦去额头的汗珠，脸色微微泛红的把文件交给了许振鸣。
    许振鸣用目光示意她坐在自己的身旁做笔记，然而微笑着开始翻看以前的来往函件。
    “卡巴乔先生，我对意大利人向来有好感。意大利里的达尼利公司就是我们集团公司的重要合作伙伴。现在已经从我们集团公司订购了一亿五千多万的产品啊！”
    一边看资料，许振鸣一边微笑着说道。
    他刻意保持着漫不经心的模样，把这种合作说得很轻松。
    达尼利公司在意大利的名气其实也不是很大。
    但大家都是来大陆开拓市场的企业，卡巴乔当然知道这家国际名牌企业。
    听到许振鸣说出的消息，他内心深处对一鸣集团的公司的提防已经完全消失了。想到这，卡巴乔激动的笑道：“许总！我们两家企业也能成为很好的合作伙伴！”
    “可以的！我们一定能合作成功。关于帮助一鸣集团公司注册发明专利这个条款，贵公司准备在哪些国家注册，需要花多长时间？需要花多少费用？卡巴乔先生。这个条款一定要做出详细的说明和约定！你说呢？”
    而这时，许振鸣又突然转到合作条款的讨论上。
    他刚才所说的这个条款很重要，也是他愿意跟玛尔达公司合作的基础。
    一鸣集团公司没有能力在世界各地注册发明专利，只能委托合作伙伴来操作这件事。
    事实上，在国外注册发明专利的时间非常短。不像在大陆地区，一个发明专利需要两年时间才能把发明专利的证书拿到手。
    “许总！贵集团公司愿意支付各种费用，我们就可以帮助贵集团公司在任何一个国家去注册专利，也包括华夏国！哈哈哈…”
    卡巴乔此时大笑了起来。随后，他风趣的耸了耸肩膀，跟许振鸣开着玩笑，居然要帮助一鸣集团公司在大陆申请发明专利。
    听到这话，许振鸣也跟着一起微笑着。他随后耐心的跟这个老头探讨起来，把各种代理条款都拿出来讨论一下。比如说，注册专利、售后服务、货款支付…等等。看样子，他真准备要和玛尔达公司合作了。
    胡春梅看到这一幕，目光狐疑的看向许振鸣，“这些联络函件，许振鸣以前总是放在一旁，让我来回复的。而今天，许振鸣怎么会亲自来讨论细节问题？难道许振鸣要开拓国外市场？可是，我不懂英文怎么办？”
    她下定决心，回去以后立即报名参加一鸣集团公司内部的培训班，把英文学好。到时候，她就可以代表集团公司出国参加展会了。
    在她发愣的时候，许振鸣突然吩咐道：“胡助理！你立即整理把这份合约整理好，并且打印出来。然而给宏达律师事务的何律师发传真，请她把把关。同时，也要送一份过来给我们这边！”
    “哦？马上要办吗？”胡春梅愕然了。她没有想到许振鸣会突然下达这种命令。
    现在这个年代，网吧这个行业还没流行，发送商务文件很不方便。即便一鸣集团公司有了电子邮箱，何璐的公司却还没有开通这种业务，函件来往很不方便。
    想到这里，胡春梅鼓起勇气给许振鸣提议：“许总！你若是要跟老外签订合作协议。我认为还是把何律师请来比较合适！”
    这个提议的确不错，但许振鸣却不好意思跟何璐直接打电话。人家是一鸣集团公司的法律顾问，不是他许振鸣的私人助理啊。
    就在刚才，他已经和卡巴乔谈妥：双方准备立即签订一个产品代理的意向协议。正式的合作协议，等玛尔达公司从一鸣集团公司订购了样机才能生效。
    见许振鸣面有难色，胡春梅此时终于聪明起来。她凑到许振鸣的耳边，压低了声音说道：“许总！我去跟何律师打电话，把后面的工作安排好。”旋即，她拿着草拟好的合同草案，急匆匆的离开了展位。
    这一边，许振鸣指着玛尔达正在装配的鞋类电脑样板切割机，微笑跟卡巴乔提议：“卡巴乔先生，我们一鸣集团公司也可以把这种鞋类cad/cam系统给贵公司代理，出厂价很便宜的！”
    “哦？还有这等好事？”卡巴乔瞬间瞪大了眼睛，坐着不可思议的鬼脸动作。