大国智能制造 - 第六十九章 企业类型论

    揣着疑问，许振鸣和吴燕一起送走了来访的郝老板等三人。
    一回到到公司，他立即在公司小会议室里召开了一个关于“数控火焰切割机扩大生产和销售”的产品专题会议。
    参加会议的，有搞研发的张贵、孙超、王强和李全；有负责生产的马季民和孙子良；有负责采购的刘阳德；有韩大姐、李兰和吴燕等人。总之，一鸣公司的核心管理层都齐聚一堂，来给许振鸣的决策做参谋！
    “同事们！刚刚来访的三位代理商，为啥提前支付定金，宁愿等一个月，也要购买我们生产的数控火焰切割机？大家可以畅所欲言！”
    待所有人都坐定，许振鸣抛出自己感到有些疑惑的问题。
    “数控火焰切割机是填补国内空白的新产品，这些老板发现商机当然要下赌注！”
    “我们产品的技术最先进，价格又便宜，所以他们都舍得投入资金和时间！”
    “既然他们这些专门搞机床销售的同行都看中了数控火焰切割机，说明这种产品的市场已经成熟了！”
    因为刚刚拿到一批新订单，众人的心情都不错，笑容满面的说着话。
    他们这些人说出的观点，许振鸣认为都没说到点子上。知道市场好，却不知为啥好，这叫商业嗅觉不够。
    许振鸣也没这方面的天赋。否则，他可以拎着一包现金去炒期货了。
    想到这里，他微笑着说出自己的猜测：“各位！这两年来，国内的钢材市场波动很大！国家肯定会大力扶持冶金行业对吧？”
    闻言，众人想都没想一下，都点了点头，表示同意许振鸣的看法。
    “既然冶金行业要爆发，那么支持冶金行业发展的冶金设备一定会供不应求！生产冶金设备的机械厂生意一定很红火！这个道理对不对？”
    看了一眼众人的表情，许振鸣有说出自己推测出来的结果。
    “我知道是怎么回事了：冶金机械厂要扩大产能，各种机床装备的需求量就增加了，数控火焰切割机很快就会在冶金设备这个行业内普及！”
    这时，有点小聪明的张贵满脸通红的抢先发言。说话间，他还看了看会议桌对面的李兰和吴燕等两位大美女。
    “应该是这个理！”
    “难怪魔都的郝老板最积极，一定要在元月十号前拿到数控火焰切割机的样机！”
    听完胖子张贵的推测之言，所有人此时都已经想通了。
    他们都笑容满面的说着话，看向许振鸣的眼神都不一样了。“小许老板的头脑很灵光，难怪能当小老板！”他们都是这么想的。
    这时候，许振鸣含着笑点了点头：“我的意见和张贵一样：生产冶金设备的企业将会兴旺起来！因此，我们一鸣公司要立即参见冶金装备产品展销会，把一鸣公司的第一拳头产品推广出去！”
    “许总说得有道理！会后，我们销售部立即去联系组织展销会的广告公司，购买展示摊位！”
    吴燕第一个表态，神情亢奋的说着话。
    她干事风风火火的，恨不得马上冲下楼去安排赵兰和梅芸两个销售员，准备联系购买展示摊位。
    这时候，马季民却愁眉苦脸的说：“数控火焰切割机的生意再好，我们的产能跟不上怎么办？”
    这是个大问题，所有人都知道一鸣公司目前的状况：
    机加工这块，有苏宁高齿的两笔订单要做；数控机床改造这块，根本来不及生产；电脑切割机和电脑绣花机都在生产试验机；重型厂房里，还有一些自用的机床要做数控改造……等等，这些生产任务已经把一鸣公司产能撑爆了！
    再增加一项生产数控火焰切割机的任务，一鸣公司的生产场地、设备和员工都已经跟不上了！
    即使是四班三运转，二十四小时不停的生产，还是完不成生产任务的！
    想到这里，许振鸣转过脸来问韩大姐：“韩主任！我们公司要购买工业用地的事情进展如何？”
    韩大姐苦笑着摇了摇头：“报告已经上报到区里，估计最少要一个月的时间才能有点眉目。征用土地是要走程序的，快不起来！除非直接购买现成的厂房来用！我正在跟红河乡纺织机械配件厂谈判，看看能不能早点谈妥兼并的事情！”
    兼并红河乡纺织机械配件厂需要用大量的资金！
    没有现金，红河乡政府是不会同意的！
    想到这里，许振鸣又扭过头来，看向身旁的李兰。
    李兰看懂了许振鸣的意思，脸颊微红的汇报工作情况：“许总！建行贷款手续办理的差不多了，一共批准了七百万元。这件事也在走流程，着急没有用！”
    了解一圈，一鸣公司要提高产能的条件还是不具备！
    看来只能从别的方面想办法了！
    想到这里，许振鸣表情郑重的提议：
    “关于怎么提高数控火焰切割机大批量生产的问题，我有一个提议：可以把一些精度不高的配件外委给其他企业来生产，我们公司主要负责生产精度高的配件和总装调试。这样可以解决一部产能受限的问题！”
    “这样肯定不行！南安地区机械厂的制造精度没保障！”
    负责采购和质量的刘阳德，眉头微皱的提出自己的意见！
    “那就到苏宁市去找合格的供应商！”
    “一定要把产能提上去！有赚钱的机会一定不能放过！”
    这时候，众人都纷纷提出自己的意见，支持许振鸣要扩大产能的决定。他们都希望一鸣公司能迅速发展起来，大家也有一个好前程。
    看了看众人的表情，许振鸣微笑着说：“利用其他企业的产能来发展自己，大型企业都在这么做！科技型企业要发展，哑铃型的企业模式才是最健康的！我们一鸣公司是科技型企业，不能按照纺锤型企业的管理模式去发展！”
    他说得的都是新名词，在座的众人都没听说过。所有人都用诧异的眼神看着许振鸣，感到很奇怪：小许老板说得是啥意思？
    许振鸣说得这套理论，属于企业管理学的范畴。这套理论现在还没有流行起来，一鸣公司的核心管理层不知道也是正常的！想到这里，他于是放缓了语速，把纺锤型企业和哑铃型企业的特点都给大家介绍了一遍。
    在企业管理学中，把产品生产、产品研发和产品销售分成三大块。
    研发和销售为大头，生产占的比例小，属于两头大中间细，数据外形像一个哑铃。这样的企业，被专家学者们称呼为哑铃型企业。
    有的企业专注制造，研发和销售占的比例小，两头尖尖中间大，数据外形像一个纺锤。这样的企业，被专家们称呼为纺锤型企业。
    一鸣公司要快速发展，可以把产品制造外委，重视销售和产品研发。这就是典型的哑铃型企业。
    “原来是这个意思，企业管理也是一门大学问！”
    “我们公司研发的能力比较强，再把销售做起来就牛了！”
    听完许振鸣的介绍，众人都满脸红光的小声议论着。
    到了现在，他们这些人都已经被许振鸣渊博的知识面给折服了。今天的这场会议，他们都学到一个新理论，知道有《企业类型论》这门管理科学。
    张贵看了看说完话后正在低头喝茶的许振鸣，心中暗道：“南安工业学校也太牛了吧！我小师弟在里面只学了四年，水平比大学里的老师也差不了多少！”
    李全和马季民两人此时最高兴了。他们一个是许振鸣的师傅，一个是许振鸣的师公。自己的徒弟徒孙有出息，自然感到脸上有光彩。
    李兰和吴燕两位大美女，座位距离许振鸣不是很远。她们两人，此时都脸颊飞着红云，还不时的偷偷看一眼自己的小老板。“小老板懂得知识真多！就是有点不开窍，跟榆木疙瘩似的。要是再懂情趣就好了……”她们两个都在开小差，思春了！
    “同事们！既然大家的意见基本一致，我们就立即着手生产几台数控火焰切割机的样机，准备打开数控火焰切割机的市场！”
    这时候，许振鸣放下手中的茶杯，做总结性的方言。旋即，他开始布置生产和各种准备任务，争取在一周内拿出一台样机，为参加冶金设备展销会做准备。
    一鸣公司的办事效率很高，小老板许振鸣一声令下，大家顿时都忙得两脚不沾地！
    两天后，吴燕的销售部已经订购到京师冶金设备产品博览会的展示摊位，会议地点是在京师国际会展中心。不过，因为时间比较迟，一鸣公司订购的摊位比较偏僻，是在最靠里边的四个标准摊位连在一起。
    这个冶金设备产品博览会是由冶金部下属单位组织举办的，在十二月二十四日召开，二十六日下午结束。到时候，会有许多国外企业来参展！
    听到这个好消息，许振鸣当场就拍板，一口气拿下剩余的四个标准摊位，刚刚能把数控火焰切割机的样机安装好。
    搞定展示摊位的大事，下面就要等样机的生产和调试了！