天仙妈竟然成了我后妈 - 第171章 粗暴的「洒幣」行为

    2011年1月，杭州西溪湿地，阿里巴巴总部“光明顶”会议室。
    与几天前那种草木皆兵的死寂不同，此刻的会议室里，瀰漫著一股打了胜仗后的昂扬与庆幸。巨大的投影屏幕上，一张覆盖全国一二线城市的“绿底白字的支付宝logo”占有率地图，正在以极其傲人的姿態闪烁著。
    支付宝线下推广总裁彭蕾將一份厚厚的战报重重地拍在长条会议桌上，眼底带著连续熬夜后的红血丝，但语气却透著绝对的自信。
    “马总，拿下了。”彭蕾的声音在会议室里迴荡，“过去的一周，我们的地推团队横扫了全国十二个核心省会。家乐福、沃尔玛、大润发，甚至是华润万家这种有著国资背景的连锁巨头，全部和我们签署了为期两年的排他性协议。八万台定製pos机已经全部进驻收银台。”
    她喝了一口浓茶，嘴角勾起一抹胜利者的微笑：“只要维度资本的『d-pay』敢出现在这些超市的收银台上，商户不仅要面临巨额违约金，还要被我们在淘宝平台全线封杀。林一的钱，被我们彻底锁死在线上的虚擬钱包里了。”
    会议室里响起了一阵轻微的掌声。几个核心高管脸上都露出了如释重负的表情。
    在他们看来，支付的终局就是商超。只要守住了这个最大的线下高频现金流入口，林一在d-chat里发再多红包，也只不过是一堆没有物理应用场景的欢乐豆。
    马云依然穿著那双褪色的中式布鞋，坐在主位上。他没有跟著鼓掌，而是端起面前的紫砂壶，轻轻吹了吹漂浮的茶叶。
    作为这个庞大电商帝国的缔造者，马云的直觉远比他的高管们要敏锐得多，也悲观得多。
    “彭蕾，干得不错。防线是建起来了。”马云放下紫砂壶，目光如同鹰隼般扫过在场的每一个人，语气却没有任何庆祝的意味，“但我问你们一个问题。从我们全面封锁商超到现在，整整一个星期。你们有在任何一家超市里，遇到过维度资本的地推人员吗？”
    彭蕾愣了一下，眉头微蹙：“这正是我们觉得奇怪的地方。美团的那支地推铁军，仿佛一夜之间人间蒸发了。他们完全放弃了对超市阵地的爭夺，连象徵性的抵抗都没有。”
    “你们觉得，那个能在好莱坞砸出工业革命、能在贺岁档用九块九把华谊物理肢解的年轻人，会是一个面对封锁不战而退的懦夫吗？”
    马云站起身，走到那张巨大的全国占有率地图前，手指在地图上毫无目標的空白区域重重地划过。
    “他不来抢超市，不是因为他怕了，而是因为他根本看不上！”马云的声音陡然拔高，透著一股梟雄面对未知恐惧时的震怒，“据可靠消息，他手里握著从腾讯那里拿来的十个亿，加上他自己的十个亿，整整二十个亿的现金弹药！这笔钱如果没有砸在商超里，那它到底去哪了？！”
    “他们两家拿出整整二十个亿，是要干什么？要做什么项目？谁能告诉我？”
    会议室里的空气瞬间凝固。刚才的庆幸与得意被马云这几句灵魂拷问撕得粉碎。
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    是的，那二十个亿的核弹，就像是悬在阿里帝国头顶的达摩克利斯之剑。只要一天没有引爆，他们就一天別想睡个安稳觉。
    “给我查！”马云一巴掌拍在桌面上，眼底闪烁著极其冷酷的战意，“动用我们在深圳和北京所有的眼线。哪怕是去查维度云伺服器的採购清单，去翻美团地推团队的盒饭报销单，也要给我查出林一这二十个亿，到底投向了哪片战场！”
    而此时此刻，马云苦苦寻找的那片战场，正在北京798艺术区的一栋废弃工业厂房里，进行著最惨烈的战前推演。
    这里是“九州出行”的临时全国指挥中心。
    没有铺著地毯的豪华会议室，只有几百台电脑散发出的热浪，以及空气中浓烈的红牛饮料和劣质菸草混合的味道。墙壁上掛满了北京、上海、广州等一线城市的巨幅交通路网图。
    林一穿著一件极其普通的黑色衝锋衣，双手抱胸，站在一面巨大的白板前。
    在他身后，是美团的联合创始人、现任“九州出行”地推总负责人王慧文。这个曾经带领团队在“千团大战”中杀出一条血路的猛將，此刻却满头大汗，手里捏著一叠厚厚的调研报告，眼神中透著罕见的绝望。
    “林总，跑不通。底层的物理逻辑完全跑不通。”
    王慧文的声音沙哑得像是在砂纸上摩擦，他將报告狠狠地砸在面前的摺叠桌上：“我们过去三天派了五百个地推兄弟，去了北京的四大计程车调度中心，去了交委门前，甚至去了一百多个加气站。司机们对『每单补贴十块钱』確实眼睛发绿，但问题是——他们用不了我们的app！”
    王慧文指著调研报告上那极其刺眼的数据：“2011年！全北京十万名计程车司机，拥有智慧型手机的比例不到百分之十五！百分之八十五的司机，用的还是只能打电话和发简讯的诺基亚直板机！他们连3g网络都没有，怎么可能去下载我们的『九州出行』？就算我们有二十亿的补贴，他们连个接收的终端都没有！”
    这就是横亘在网际网路巨头面前最残酷的物理壁垒。
    代码写得再完美，算法再逆天，如果没有硬体终端作为载体，一切降维打击都是空谈。在智慧型手机尚未全面下沉到蓝领阶层的2011年初，让计程车司机用手机接单，简直像是让他们去开宇宙飞船。
    机房里死一般的寂静。几名腾讯派来的高级架构师也面露难色，他们习惯了在网络世界里呼风唤雨，却从未想过会被一台两百块钱的诺基亚挡住去路。
    林一依然背对著眾人。他看著白板上的北京路网图，眼神中没有任何慌乱。这种时代局限性，早在他的重生推演之中。
    “硬体壁垒，就用硬体去砸碎。”
    林一转过身，声音冷静得像是一台没有感情的精密仪器。他从口袋里掏出那部加密的origin手机，当著所有人的面，拨通了一个號码。
    电话响了五声后被接通，对面传来了雷军略显疲惫却极具穿透力的湖北口音：“林总？这可是稀客。我正在亦庄的工厂里盯小米m2的產线，你这个时候找我，维度云那边出状况了？”
    自从林一用供应链资源和维度系统的底层支持，投资了雷军的“小米科技”后，他不仅是小米现在的大股东，两人还成了最坚固的战略盟友。
    “雷总，我不关心m2。那是你的事情，我说了放权给你，就不会干预公司决策，我这次打电话是想了解你的低端供应链。”
    林一没有寒暄，单刀直入，语气中带著一种不容討价还价的霸道：“我要十万台安卓终端设备。不需要高通的顶级晶片，不需要徠卡的摄像头，甚至不需要漂亮的金属外壳。我只需要三点：3.5寸以上的触控萤幕，极其精准的gps定位模块，以及能撑满十个小时的高容量电池。系统必须全部刷成基於维度os底层精简过的miui，並且出场內置维度的各种软体，尤其是九州出行司机版。”
    电话那头的雷军瞬间愣住了。作为一个在硬体领域摸爬滚打的顶级极客，他敏锐地察觉到了这笔订单的诡异之处。
    “十万台？只保留屏幕、gps和电池？还预装软体。林一，你这是要做什么？这种工业垃圾配置，卖给消费者会被骂死，根本砸不穿市场。”雷军的语气变得极其严肃。
    “这十万台设备，不是用来卖的，是用来送的。”
    林一走到落地窗前，看著外面灰濛濛的北京冬日天空：“雷总，我要用这十万台设备，去武装全北京和全上海的计程车司机。我要让它们成为『九州出行』和d-pay铺设线下网络的物理桩。你別管我怎么送，你只告诉我，每台成本能不能压到五百块人民幣以內？半个月內能不能交货？”
    雷军在电话那头猛地倒吸了一口凉气。
    送十万台手机给司机？！五千万人民幣的硬体白送？！这种粗暴到极点、狂野到极点的地推战术，彻底顛覆了雷军对网际网路商业模式的认知。
    但他同样是个疯子，一个敏锐的疯子。他瞬间明白了这十万台设备一旦铺开，对於刚刚起步的小米生態意味著怎样恐怖的装机量和数据回馈。
    “五百块以內……如果用联发科的低端库存晶片套壳，砍掉所有多余的多媒体模块，只做单一的派单接收器功能……”雷军的大脑像是一台疯狂运转的计算机，几秒钟后，他一咬牙，发出了属於军令状般的回覆，“四百五十块！十五天內，我把亦庄工厂的三条备用產线全部停掉，专门给你这十万台『九州特供机』！”
    “资金下午两点前会从腾讯和维度的联合帐户里直接打入小米的对公帐户。”
    林一乾脆利落地掛断了电话。
    他转过身，看著已经目瞪口呆的王慧文和那群腾讯工程师。
    “硬体问题解决了。十五天后，十万台预装了『九州出行』的定製终端会送到仓库。”林一將手机扔在桌面上，眼神中透出一种令人窒息的侵略性。
    “老王，你的地推兄弟们不需要再去跟司机解释什么是智慧型手机，也不需要去交委门前受气。”林一走到王慧文面前，双手撑在桌面上，极具压迫感地盯著他。
    “等设备一到，告诉你的兄弟们，带上热腾腾的包子和军大衣。凌晨两点，去首都机场t3航站楼的计程车蓄车池，去北京站的地下通道，去那些司机排队等活儿冻得发抖的地方。”
    林一的每一句话，都像是一把精准的解剖刀，切开了这个庞大民生行业的痛点：“直接把手机塞到他们手里。告诉他们，设备免费送！只要每天开著这个机器接满十单，不仅单单奖励十块钱，连机器里的流量费我们全包了！如果有传统计程车公司的电调台敢管，告诉司机，让他把电台砸了，罚款我们九州出行替他交。记住这个时候必须用这种近乎野蛮的手段给司机信心！”
    王慧文的眼睛瞬间充血，那是被极致的暴力美学点燃的疯狂。
    “明白！这仗要是还打不贏，我王慧文提头来见！”王慧文猛地站起身，抓起桌上的外套就往外冲，“我这就去布置任务区！让兄弟们提前去机场和火车站踩点！”
    看著地推铁军如同狼群般散去，林一重新將目光投向白板。
    物理的阻碍已经用资本的重锤砸碎，接下来的关键，是如何在精神层面上，打破全中国几亿人的认知壁垒，让他们习惯在这个名为“九州”的网络里进行扫码。
    这时，办公室的门被推开，维度娱乐的总裁钟丽芳快步走了进来。
    她的手里抱著一个巨大的画筒。走到林一面前，她小心翼翼地將画筒打开，抽出一张足有半人高的巨型海报，铺在桌面上。
    那是《杉杉来了》的春节档终极宣发海报。
    海报的中央，赵丽颖饰演的薛杉杉穿著一件红色的毛衣，笑容极具亲和力。而在她白皙的手中，举著一部极其显眼的智慧型手机。手机屏幕上，一个黑白相间的“二维码”被刻意放大，占据了极具视觉衝击力的核心位置。
    海报的底部，印著一行极具煽动性的標语：【这个春节，爱与好运，扫码即达。】
    “林总，按照您的最高指令，这部剧的所有后期剪辑已经彻底锁死。剧中三十五处关於『扫码付款』、『扫码打车』的特写镜头，一帧不差地全部保留。”钟丽芳的语气中带著对林一战略前瞻性的深深折服，“这张海报，我们包下了北京、上海、广州等十二个一线城市的所有公交站牌、地铁通道，以及cbd的楼宇gg。明早六点，全面换装。”
    林一俯视著海报上那个黑白相间的方块。这哪里是一张剧集海报，这分明是一份向阿里帝国投递的、铺天盖地的宣战书。
    “很好。”林一站直身体，眼神深邃如海，“通知公关部，不需要提什么支付大战。就告诉所有的媒体和观眾，《杉杉来了》是一部划时代的剧集，里面的生活方式，就是中国未来的生活方式。”
    就在这时，林一口袋里的私人手机发出了一声极其轻微的震动。
    他拿起手机，解锁屏幕。
    那是一个来自洛杉磯的彩信。照片里，洛杉磯的天空下著淅沥的小雨，一只白皙纤长的手握著一杯冒著热气的黑咖啡，而在咖啡杯旁边，静静地躺著一份英文剧本。剧本的封面上，用凌厉的字体写著两个字：【湛卢】。
    照片下面，只有一句极其简短的文字： 【下雨了。马库斯的格斗动作被我彻底改成了武当剑阵的演化。好莱坞的规矩，不过如此。】
    看著这条没有任何矫情与甜腻的简讯，林一冷酷如铁的眉宇间，瞬间柔和了下来。
    她在那片充满傲慢的异国名利场里，用属於她的方式，极其霸道地碾碎了偏见，建起了自己的態度。这种精神上的绝对对等与互为后盾的默契，远比任何肤浅的羈绊都要来得深沉与致命。
    林一走到落地窗前，看著外面飘起的细碎雪花。他单手打字，回復了一条极其日常却透著绝对控制力的简讯：
    【洛杉磯雨季湿冷，不准喝冰水，注意关节。等你杀青回国。】
    发送完毕，林一將手机收起。
    他转过身，看著那张铺满桌面的二维码海报，以及窗外那座即將被“九州出行”彻底顛覆的巨大城市。
    2011年的凛冬已至。而马云在杭州西溪湿地里喝下的那杯庆功香檳，註定將成为阿里帝国在旧时代里，最后的幻觉。