天仙妈竟然成了我后妈 - 第169章 九州出行

    深圳，企鹅大厦二十八层，最高级別联合封闭开发中心。
    初冬的晨光透过整面的落地玻璃，將宽大的椭圆形会议桌照得纤毫毕现。空气中瀰漫著高浓度黑咖啡的苦涩气味。
    林一和pony马分別坐在会议桌长轴的两端。在他们两侧，是连夜从北京中关村调配过来的维度云核心架构师团队，以及腾讯soso街景地图、財付通底层的首席工程师。
    这不是一场简单的投资確认会，这是一场两大网际网路帝国合併兵力的战前沙盘推演。
    “底层数据接口已经全部打通。”腾讯的cto指著全息投影屏幕上极其复杂的架构图，布满血丝的眼睛里透著熬夜后的极度亢奋，“但林总，这个项目的並发逻辑比我们想像的还要变態。春节期间，d-chat要跑群红包的高频结算，同时还要兼顾几十万辆计程车的实时lbs（基於位置服务）动態抓取。以深圳为例，在这种拥有大量高楼峡谷的城市，gps漂移的误差极大。”
    “漂移问题怎么解决的？”林一微微前倾身子，目光冷静地扫过屏幕上那一行行跳动的代码。
    “维度云的团队引入了『双卡尔曼滤波算法』，配合soso街景的基站辅助定位。”cto咽了一口唾沫，“现在，我们將车辆与乘客的匹配误差，硬生生压缩到了五米以內。更恐怖的是维度云提供的『全局最优动態派单模型』，它不是简单的距离就近派单，而是基於未来五分钟的路况拥堵指数进行预判。技术上，这座堡垒已经没有任何死角。”
    林一微微頷首，但他脸上的表情並没有放鬆。
    “技术永远只是刀刃，决定这把刀能不能砍下去的，是握刀的手和砍向的战场。”林一將目光转向坐在pony马身边的腾讯总裁刘炽平，“炽平，法务和风控部门摸过底了吗？”
    提到这个，刘炽平的脸色瞬间凝重起来。作为腾讯的“大管家”，他看到的不只是代码，更是隱藏在冰冷代码背后的政策深渊。
    “林总，技术上可行，但在法律和监管层面，我们正在踩进一个巨大的雷区。”
    刘炽平翻开手边的一份红色加密报告，语气严峻：“首先是『营运资质』问题。目前全国各大城市的计程车调度权，全部垄断在传统的交通广播台和几家大型计程车公司的电调中心手里。我们作为一个纯粹的第三方网际网路平台，直接绕过这些拥有特许经营牌照的实体公司，向司机派单，这在现有的《交通运输法》里是一片灰色地带，甚至有被定性为『非法黑调度』的风险。”
    “其次是传统利益集团的反扑。”刘炽平十指交叉，手背上青筋微凸，“一旦我们的软体让司机尝到甜头，传统的份子钱模式和电调台的权威就会被瓦解。那帮垄断了几十年的地头蛇，极有可能会煽动司机罢工，甚至向地方的交委施压，要求行政封杀我们的app。”
    会议室里的气氛瞬间降至冰点。刚才还在为算法欢呼的工程师们，此刻都感受到了那种来自现实物理世界的沉重压迫感。
    pony马推了推鼻樑上的金丝眼镜，目光深邃地看向林一。他知道，这就是林一非要拉著腾讯入局的原因。对抗这种级別的政策风险，一家公司扛，隨时可能粉身碎骨。
    “炽平的担忧很致命。”pony马开口了，“林一，如果要硬碰硬，交委的一纸公文，就能让我们的app在应用商店下架。这二十亿的补贴，可能会打水漂。”
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    面对整个腾讯智囊团的顾虑，林一不仅没有退缩，嘴角反而勾起了一抹极其冷酷的弧度。他站起身，走到巨大的落地窗前。
    “顛覆，从来都是走在监管前面的。”
    林一俯视著深南大道上如同一条奔腾不息的钢铁河流，“炽平，你搞错了一个底层逻辑。我们不是去抢传统计程车公司的饭碗，我们是在帮政府解决他们头疼了很多年的『城市出行运力错配』的民生问题。”
    他转过身，深邃的目光中透出一种让在场所有人都感到胆寒的上帝视角：“传统公司靠什么控制司机？靠的是每个月几千块的份子钱和那台破旧的调度电台。而我们有什么？我们有二十亿真金白银的现金弹药！”
    林一走到会议桌前，双手撑在桌面上，极具侵略性地拋出了他的商业逻辑：“只要司机安装我们的app，完成首单，我们直接往他的d-pay里打五十块钱！每天早晚高峰接单，车费翻倍，我们来掏这个差价！当一个底层司机发现，他用我们的软体一天能多赚两百块钱的时候，你觉得他是听交委的，还是听他口袋里钞票的？”
    “利益，是击碎一切旧规则的终极武器。”林一的声音在会议室里迴荡，“当全城百分之八十的司机都习惯了每天从我们这里领补贴，当所有的老百姓都发现用手机打车不仅不用排队还能减免车费时，我们在事实上就已经接管了这座城市的交通调度权。到那时，哪怕传统公司想罢工，司机都不会答应。我们要用庞大的民意基础，倒逼监管层给我们亮绿灯！”
    pony马的眼睛猛地亮了起来，作为顶级企业家的商业嗅觉在这一刻被彻底点燃。
    “但这二十亿烧完之后呢？”pony马紧跟著追问，“仅仅靠抽取计程车那微薄的佣金，根本覆盖不了我们的伺服器和地图成本。”
    “pony，不要盯著车费那点钢鏰看。我们要的是『数据』和『闭环』。”
    林一拿起桌上的一支雷射笔，在白板上画了一个巨大的圆圈：“这是一款高频刚需app。当一个用户每天早晚都用它打车，我们就掌握了他最精准的家庭住址和公司定位。当他周末打车去商场，我们就掌握了他的消费轨跡。”
    林一的语气如同恶魔在描绘新世界的蓝图：“这不仅仅是一个打车软体，这是整个o2o本地生活服务的终极入口！阿里现在还在苦哈哈地跟家乐福谈pos机，而我们，將直接垄断用户去往家乐福的必经之路！只要用户习惯了在车上扫我们的二维码，未来这套支付逻辑，就能极其顺滑地复製到生活的方方面面。这才是价值千亿美元的终局商业闭环！”
    这番话，如同一记重锤，狠狠地砸开了腾讯高管们被传统网际网路流量束缚的认知天花板。刘炽平甚至激动得站了起来，他终於明白，林一这是在用二十个亿，买下通往下一个移动互联时代的唯一一张船票！
    “好！极其宏大且致命的商业构想！”pony马摘下眼镜，揉了揉眉心，长长地吐出一口浊气，眼中满是决绝，“既然技术和商业逻辑都闭环了。接下来，这个將要去马路上和阿里决一死战、甚至要倒逼政策的超级app，需要一个能够定义它灵魂的名字。”
    林一將手中的雷射笔轻轻扔在桌面上，发出一声清脆的磕碰声，目光直视对面的pony马。
    pony马双手交叉放在身前，拋出了他昨晚深思熟虑后的方案：“林一，既然是我们双方出资，且目的是为了连接司机与乘客，打破出行的信息壁垒，我倾向於叫『共行』。”
    “共行，共享出行，共同前行。”pony马阐述著自己的网际网路產品逻辑，“这个名字极具c端亲和力，带有一种网际网路平权的普世价值。当我们把这个名字推向市场时，底层的计程车司机和普通老百姓，认知门槛会非常低，这有利於我们在初期补贴大战中迅速拉拢人心。”
    会议室里，腾讯的高管们纷纷点头。在传统的网际网路產品方法论里，“共行”绝对是一个挑不出毛病的满分答案。
    但林一却没有立刻表態。
    他重新走向白板，拿起黑色的马克笔，没有写代码，而是写下了两个力透纸背的汉字。
    ——九州。
    “『共行』是个好名字，它代表了完美的网际网路產品思维。但pony，你忘了我们昨晚定下的终局战略。”
    林一转过身，声音中带著一种令人头皮发麻的厚重感：“我们砸下二十个亿，终极目的不仅仅是打败阿里。我们是要在a轮融资时，將这个平台极其自然地切入国家级交通基础设施的骨干网络，让中投、国开金融这些代表宏观意志的『国家队』入局。只有国家队下场，我们刚才討论的那些法律风控和特许经营牌照问题，才能迎刃而解。”
    林一的目光死死钉在pony马的眼睛上，拆解著这背后的帝王心术：“当你拿著『共行』的商业计划书去见国资委的大佬，他们看到的是一家试图顛覆传统的民营企业；但当你把『九州出行』的沙盘推到他们面前时，他们看到的是一张能够提升整个国家交通调度效率、服务九州百姓的数字交通基建网。”
    “『共行』是生意。而『九州』，是国之重器。”
    会议室里瞬间陷入了死寂。
    刘炽平等腾讯高管倒吸了一口凉气。他们看著眼前这个年轻得过分的男人，只觉得脊背发凉。他根本不是在做一款app，他是在用写代码的双手，去勾勒这个国家未来十年的宏观版图，去算计那些高悬於九天之上的宏观资本！
    pony马看著白板上那两个苍劲有力的汉字，沉默了足足十秒钟。隨后，他重新戴上眼镜，嘴角勾起一抹彻底心服口服的弧度。
    “你是对的。在格局上，我还是局限在了网际网路的流量池里。”pony马一锤定音，语气中透著梟雄的果决，“通知公关部和法务部，合资公司正式定名为『九州出行』。logo採用红色的燎原星火。春节之前，我要看到『九州』的旗帜，插满全国一二线城市的所有计程车！”
    “九州”的蓝图，在深圳企鹅大厦的顶层正式確立。而这股足以燎原的星火，也隨著太平洋上空的信风，吹向了一万公里外的好莱坞。
    时间的经纬线在此刻极其顺滑地交织。从深圳白板上的汉字，无缝切入洛杉磯伯班克影业基地的剧本围读室。