重生：我爸太听劝了 - 第345章 拿捏

    第345章 拿捏
    东晨广告，会议室。
    谷鑫鑫在大屏上，打开了发过去的方案文档。
    许晨想了想，开口说道：
    “等下如果需要口头讲一下方案的话，还是鑫鑫老师来吧！”
    谷鑫鑫点头应了一声。
    毕竟还是正儿八经的电话提案，交给有工作经验的谷鑫鑫还是放心一些。
    对此，吴霏霏和焦天博点了点头，也没有太大的意见。
    吴霏霏盯着屏幕上的那几句广告语看了看，忍不住问道：
    “娄主任有初步反馈吗？他们相中哪一句了？”
    焦天博：“没说相中哪一句了……
    但是娄主任说要电话聊一下，还请了她的领导过来，就说明对咱们的方案还是很感兴趣的。”
    吴霏霏一脸开心：
    “那要不要打个赌？”
    焦天博：“赌什么？”
    吴霏霏：“赌谁的广告语被选中啊！”
    焦天博直了直身子，露出一抹自信：
    “好啊！”
    大屏上，正投放着那四句广告语。
    【明月山春景，醉美怡春情】
    【宜居怡春】
    【一年之计在怡春】
    【一座叫春的城市】
    ……
    许晨笑着问道：“赢了干啥，输了干啥？”
    焦天博皱着眉头，似乎是在认真思考。
    吴霏霏却开口道：
    “就用你们男生的奖惩方式呗，谁要是赢了，就‘算你厉害’！”
    许晨：“……”
    谷鑫鑫：“？？”
    ……
    几分钟后，电话接通。
    焦天博作为项目的联络人，先又介绍了下东晨广告这边的人员。
    对面的娄婷主任，也介绍了下那边的与会领导。
    除了上次开会的娄婷的两个宣传部同事之外，果然还有怡春市宣传部的丁国强书记、旅游局的贺杰局长。
    两个部门的领导能凑到一起参加这个电话会议，便说明有些看重东晨广告的方案了。
    东晨广告这边，跟对面的两位领导，客客气气打了招呼。
    宣传部的丁国强书记，又额外补充道：
    “牵头我们这个项目的程副市长，也给了很多的关心和指导……
    程副市长也看了东晨广告提报的这几条广告语，也是比较感兴趣，所以才有了今天这个电话沟通。”
    许晨接过话头，还是用对应的体系内话术，稍稍又承接了一下：
    “感谢程副市长、丁书记、贺局长、娄主任的信任，能够参与怡春市的宣传项目，也是我们非常大的荣幸……”
    话入正题，娄主任接过话头：
    “许总，咱们的方案我们这边看了，还是想听下你们的提案。”
    许晨：“没问题的，那由我们这边的策划总监谷鑫鑫，跟几位领导汇报一下。”
    谷鑫鑫清了清嗓子，接过了话头。
    方案本身便是鑫鑫老师整理的，提案自然是信手拈来。
    许晨默默听着，心中也是忍不住点头。
    确实没有看错人，谷鑫鑫的综合素质、专业素养还是可以的。
    提案口条和逻辑清晰，重点也能够把握住，丝毫不怯场。
    以后一些小的项目，其实也可以放心些交给鑫鑫老师了。
    提案也不算复杂，一段策略推导，外加四句广告语。
    谷鑫鑫讲完之后，便等娄主任那边的反馈。
    电话那头稍微顿了顿，似乎是有些轻声的讨论。
    焦天博清了清嗓子，开口说道：
    “娄主任，我们这边主推的第一句推广语，我可以再稍稍补充一下……”
    说着，便围绕着他那句“明月山春景，醉美怡春情”，又长篇大论讲了一通。
    许晨只是安静听着，也没有打断。
    吴霏霏似乎是觉得好笑，跟许晨交换了一个眼神。
    待焦天博大致讲完了，电话那头的娄婷开口说道：
    “好的，感谢天博的补充！”
    焦天博：“娄主任，您看下领导有没有什么疑问，或者可以探讨的。”
    娄婷顿了顿：
    “好的。其实我们这边，想要探讨一下最后面一句推广语，你们的包装思路是什么……”
    “……”
    话音落地，会议室里气氛稍显诡异。
    最后一句，自然便是许晨那句“叫春”的推广语。
    焦天博拧巴着眉头，露出一万个不理解的神情。
    吴霏霏看着许晨，也露出个不可思议但惊喜的笑脸来。
    真是想不到，对方真的会对“叫春”这句广告语感兴趣。
    许晨接过话头，开口说道：
    “上次跟娄主任电话沟通，提起咱们怡春市的推广难题……
    主要就是解决一个‘知名度’的问题。
    目前‘怡春’这两个字，在赣省以外基本上很少有人听过。
    在一些招商引资的推介场合，很多的企业和投资人，听到‘怡春’还要问具体是在哪里。
    一个压根没听过的地方，过来投资建厂，自然顾虑也会稍稍多了些……”
    “所以，在东晨广告的理解中，这次怡春市的推广，宣传明月山和旅游资源还是次要的……
    最主要，是需要打开怡春的知名度。”
    “‘怡春，一座叫春的城市’这座广告语，便是出于这个着力点创作的。
    这句话摆在这里，其实我也不需要做太多的解释。
    但凡看到和听到这句推广语，便会印象深刻，而且会瞬间便记住怡春这座城市。
    并且这句话本身具有很强的话题和传播属性，不需要做太多的媒体投放，自然而然会形成传播和讨论。
    相当于用很少的项目预算，就能够达到宣传的目的……”
    许晨也没有展开太多，只是把核心策略又稍稍解释了下。
    指向的，自然是怡春市目前最大的宣传推广“痛点”。
    电话那头稍稍顿了顿，娄婷又开口道：
    “感谢许总的讲解，稍微等一下哈，我们这边几位领导需要讨论一下。
    我先静音哈！”
    许晨：“没问题的，娄主任。”
    ……
    对面没了动静，应该是静音去讨论了。
    许晨朝焦天博使了个眼色，“学霸哥”也瞬间意会，将麦克风静音了。
    吴霏霏看着许晨，笑着说道：
    “真是没有想到，他们真的对‘叫春’这句感兴趣啊！”
    焦天博拧巴着眉头，梗着脖子说道：
    “许晨说的有道理，是非常醒目和印象深刻。
    但毕竟还是太负面了，我要是领导的话，绝对不会选这句。”
    倒也是言语直接，不愧是情商超低的“学霸哥”。
    许晨：“这就是我们做乙方的好处。”
    吴霏霏：“什么意思？”
    许晨：“我们只需要提供选项，决策都是甲方去下的。
    当然，后果和风险，也是甲方去承担的。”
    他又看向吴霏霏，开口说道：
    “主要是‘叫春’这句太醒目了些。
    如果没有这句的话，你的那两句应该便是最好的方案了。”
    吴霏霏愣了愣，旋即露出个自信且开心的笑脸。
    焦天博眉头皱了皱，脸色有些难看。
    许晨自然也是刻意这么说的。
    一来，还是需要给“领导家的千金”提供些情绪价值，让她更有参与感些。
    二来，盲目自信的“学霸哥”焦天博，也当真是需要一些打击。
    ……
    足足有十分钟后，对面终于讨论完了。
    娄婷主任开口道：
    “许总，我们这边一起讨论了一下。
    目前我们内部比较倾向的，是两句推广语。
    ‘一年之计在怡春’。
    ‘一座叫春的城市’……”
    话音落地，许晨笑着看了眼对面的吴霏霏。
    吴霏霏怔了怔，旋即露出一个无比欣喜的神情。
    而焦天博，则又是拧巴着眉头，一脸不能理解。
    他苦思冥想的“醉美”那句，竟然压根没被提及……
    娄婷接着说道：
    “我们领导的意见是，‘一年之计在怡春’这句，可以当成备选方案了。
    也是目前我们看过的推广语里，最合适的一句。”
    许晨看向吴霏霏，给她竖了个大大的拇指。
    娄婷：“不过‘一座叫春的城市’这句话，还是更加独特和过目不忘一些。
    就像刚刚许总所说的，这句话本身就有很高的话题性和传播度。
    但我们这边，也还是担心负面的联想，以及舆论风险……”
    对方话没有说完，但既然把顾虑讲了出来，便是抛出问题寻求“讨论”的。
    许晨自然心知肚明。
    领导做决定，还需要更多的理由支撑。
    许晨稍稍琢磨了下话术，开口说道：
    “在广告行业，永远没有最好的方案，只有最合适的方案。
    终究都还是要做取舍。
    ‘叫春’这句广告语，优点和缺点都非常显著，所以最终还是取舍的问题。
    需要看当下怡春市的宣传推广，核心需要解决的是什么问题，达到什么目标。
    ‘又怕出名又怕壮’，是很难两全其美互相兼得的。”
    电话那头，宣传部的丁国强书记开口道：
    “许总，我们还是不想轻易放弃这句话。
    主要是这句话实在是太特别、太让人印象深刻了。关于负面的联想，有什么可以回避的方案吗？”
    许晨稍微顿了顿，这又开口道：
    “当然是有方案的，上次娄主任的需求里，除了推广语之外，也还希望提供完整的活动策划方案。
    ‘一座叫春的城市’只是一句推广语，还是需要活动方案去承接。
    刚好可以用后续的活动和传播，去消解掉其中的负面联想。”
    丁国强：“愿闻其详。”
    许晨用最短的时间，又稍稍整理了下脑海中的思路。
    他又转头看了眼谷鑫鑫，使了个眼色。
    谷鑫鑫心领神会，迅速在电脑上新建了一个文档，开始做记录。
    许晨：
    “首先，需要对‘一座叫春的城市’，做出新的定义和解读。
    怡春叫春，并不是联想中的‘叫春’，而是有自己的内涵和语义。
    怡春，叫作春。
    什么是‘春？’
    这里，便可以将怡春市的旅游资源、风土人情、投资优势等等，全部包装进去……”
    “比如，可以尝试这样去解读。
    怡春，一座叫春的城市。
    什么是怡春的‘春’？怡春，为什么叫‘春’？
    因为怡春，有‘五春’。
    春泉、春山、春色、春月、春风。
    春泉，便是怡春特有的温泉景致。
    春山，便是旅游胜地明月山。
    春色，便是海盛景风光。
    春月，便是夜游山林，游园赏月。
    春风，便是改革开放、开发建设的春风，可以把经济资源、投资政策包装进去……”
    “当然，我只是举一个例子。
    具体还是需要结合怡春本地的实际资源和城市卖点，再做一些提炼和润色……”
    话音落地，电话那头便传来感叹之声：
    “这个思路好！
    ‘叫春’，要看如何去解读……
    用‘五春’，去给怡春的‘春’，重新做定义！”
    “确实是个不错的思路。怡春，本来就‘叫作春’！
    误会是最好的戏剧冲突，‘叫春’引起的误会，让人莞尔一笑……
    但我们之后再抛出正式的、关于‘叫春’的解读……”
    ……
    会议室内。
    吴霏霏笑着看向许晨，眼神里仿佛在说：真亏你想得出来……
    焦天博皱眉琢磨着，似乎也在尝试打开着思路。
    谷鑫鑫手里敲着键盘，一边点头一边认真做着记录。
    电话那头稍稍停了停，许晨便又开口说道：
    “重新去解读和定义‘叫春’，便是第一步。
    第二步，便是用一场活动和宣传去承接……
    既然是叫‘春’，那这场活动，安排在这个春节和春天，便再合适不过了。”
    许晨刻意又顿了顿。
    电话那头，那位旅游局的贺杰局长开口道：
    “许总，您是不是已经有思路了？
    愿闻其详！”
    宣传部的丁国强书记也开口道：
    “许总，你刚刚的解读，已经让我们很惊喜了。
    关于活动的思路，我们也希望您不吝赐教。”
    他又稍微顿了顿，接着说道：
    “这个项目，我们还需要跟程副市长汇报一下的。
    但目前的情况下，至少我和贺局长，都是倾向于东晨广告这边的方案。
    我看‘叫春’的推广语可以作为主推。
    ‘一年之计’那一句，作为备选……
    有这两句话在，我想程副市长，也会认可东晨广告这边。”
    言下之意其实说的很明白了，这便是把项目，许诺给了东晨广告。
    只不过还差一步跟程副市长的汇报，丁国强便没有把话说死。
    焦天博怔了怔，自然也就明白了过来。
    他抬头看向许晨，忍不住笑了笑。
    “学霸哥”是真的有些惊喜，想不到这个项目，竟然真的给拿下来了。
    吴霏霏心思聪颖，自然也明白了电话那头的意思，忍不住朝许晨竖了竖大拇指。
    许晨也没再卖关子，开口说道：
    “关于活动方案，我这边大致想了下，可以分为四个步骤来推动……”
    谷鑫鑫把手放在键盘上，已经开始认真记录。
    “‘叫春’这句广告语毕竟还是有些争议，咱们不适合直接在较大的官方媒体直接去发布。
    所以第一步：
    用一个亦庄亦谐的口号，选一段亦工亦休的时间，挂到一个亦官亦民的网站上。
    我建议，在春节前后，把‘叫春’的广告语，挂到‘怡春市旅游网’上。
    ‘旅游网’背靠旅游局，但同时又是相对面向民间的一个网站，没有太强的官方属性，可以规避一些风险。
    如果真的争议太大，也可以规避官方身份，就当作是民间的宣传即可。
    而之所以选择春节前后，一是贴合‘春’的时间段，二是亲友相聚休闲的时间段内，也易于话题传播。”
    “第二步，便是让话题去发酵、传播，让‘怡春’的名字，让更多人知道。
    这个阶段，官方还是不要下场，而是以民间的角度去讨论和扩散。
    我建议在‘怡春市旅游网’，以及其他怡春本地的论坛上，用真实网友和用户的角度，去掀起话题和讨论。
    之后根据传播情况，引导到猫扑、天涯等社区，扩大影响和传播。
    ‘一座叫春的城市’，这样有噱头的推广语，在当前的网络环境下，也必然会引起很强的关注和讨论度。
    在这个过程中，我们最主要的目的，让全国更多人知道‘怡春’名字的目的，其实也就实现了。”
    “第三个阶段，等话题达到一定的传播度，官方便可以从侧面下场了。
    可以利用怡春本地的媒体，对‘叫春’的话题进行一些引导和讨论，烘托热度的同时，开始引导对春的解读。
    另外，可以在春节之后，邀请全国文化名人或者作家，到明月山‘赏春’。
    并产出一系列的文章、稿件、新闻。
    在‘叫春’的话题传播之下，这些关于怡春旅游资源的宣传，必然也会引起广泛的关注。”
    “第四个阶段，才是官方的正式话题收割。
    怡春的官媒，站在官方的角度，去解读怡春的‘春’。
    去定义春泉、春山、春色、春月、春风这“五春”……”
    “在这个过程中，‘叫春’的话题和传播，一直都是偏向于民间的，可以规避一些官方的属性和风向。
    官方相当于一个‘借势’的角色，借着话题热度，把‘怡春’的名声给打出去……”
    许晨不疾不徐，把核心的活动步骤，大致讲解完。
    吴霏霏看向许晨，一脸不可思议。
    最后忍不住又抬起手，给“许总”竖了个大拇指。
    焦天博认真听着，竟也忍不住默默点头。
    许晨给到的方案思路，自然也是前世做传播的经验总结。
    这种运用“互联网思维”的话题炒作和收口套路，在2006年的节点，也算是一种降维打击。
    与此同时，他也结合了这种地级市宣传的常规套路和资源，可以调动当地的媒体，且不需要额外申请太多媒介预算。
    虽然许晨很像是临时构想的，但其实方方面面的细节，都已经照顾到了。
    ……
    许晨讲解完，场面稍稍安静了下。
    听到电话那头稍稍低声讨论了几句，便传来几句笑声：
    “太好了许总！这套方案非常好，简直是大惊喜！”
    “是啊，我们也找了几家策划公司，还是您这边专业！”
    “有您刚刚说的这套活动思路，我们也就敢大胆去跟领导汇报了！
    这样就规避了官方身份，还能借到话题的讨论度和热度！”
    “对！官方只是在借势，而且产出的都是很正面、很正向的内容！”
    “太感谢许总这边！”
    ……
    许晨半靠在椅子上，还是稍稍舒了口气。
    稍一出手，轻松拿捏！
    不过还是要等对方拿去跟副市长汇报，但想来问题也不会太大。
    三十万、五十万的项目预算，也算是很好了，毕竟也没耗费小许总的太多精力时间。
    电话那头，娄婷主任又开口道：
    “许总，刚刚说的‘五春’，以及后面的活动方案，能否稍微整理一下？”
    许晨：“没问题的，我们这边会产出一个完整的方案，预计明天会发过来。”
    说着，他转头看了眼谷鑫鑫。
    谷鑫鑫没有言语，朝许晨点了点头。
    娄婷：“那就多谢许总了！我们拿到方案后就约领导的时间去汇报！
    有后续消息了，我们会跟进联络的……
    后面如果项目要执行落地的话，还需要更多麻烦许总。”
    许晨：“娄主任客气了。
    我们给到的方案也只是框架，如果汇报通过进入执行阶段，还是有很多需要推敲确定的。”
    两边又寒暄掰扯了一会儿，这才挂掉了电话。
    许晨伸了个懒腰：“饿了，吃饭！”
    ……
    ……
    从西苑食堂打来的饭菜，已经摆满了会议室的桌子。
    孙艾米听说又拿了个项目下来，也是一脸开心。
    许晨却笑着道：“还没最终确定呢，人家还要给领导汇报。”
    吴霏霏：“汇报就是走个过场，刚刚的丁书记和程局长，可是已经很认可你的方案了！”
    许晨笑着说道：“主要是有吴大小姐的那句‘一年之计’打底，否则单独‘叫春’的方案，人家也不敢拿去汇报的。”
    许晨也并非乱说。
    毕竟“叫春”的方案还是太过有争议性，有了吴霏霏那句“一年之计在怡春”做备选，丁书记他们也更敢拿去汇报。
    毕竟万一“叫春”的方案被否，也还有另一个稳妥的方案在后面衬着。
    “学霸哥”焦天博一言不发，沉默吃着饭。
    他忽然点了点头，开口说道：
    “许晨，我又仔细想了想。
    你刚刚说的那套东西，好像是有点道理的……”
    (本章完)