重生：我爸太听劝了 - 第319章 你就说你感不感兴趣吧

    第319章 你就说你感不感兴趣吧
    周六中午，许晨打车赶去了机场。
    今天约了聂菲的晚饭，自然是深入跟她聊一下“燃冰体育”的事情。
    当然也可以电话聊，但许晨想了下，这事情太过重要，还是面谈比较正式。
    刚好，也再吃一吃羊城的早茶、砂锅粥。
    谢冰冉这个周末出不来，还在过着可怜兮兮的军事化训练生活。
    好在月底的素材拍摄，两人还有相处机会。
    对于国家队的辛苦日常，许晨对谢冰冉是有些心疼的。
    但似乎冰哥不以为意，聊起日常训练或赛道上的事情，也还是一副很轻松的样子。
    或许，她就是天生的运动员，天生上赛道的人吧。
    许晨隔天要打卡晨跑，便已经是靠毅力苦苦支撑，冰哥每天雷打不动五点多起来参加晨练，想想就是意志力惊人。
    ……
    ……
    傍晚，许晨按照聂菲发来的地址，打车来到了越秀区。
    建设六马路附近，一道不太起眼的小巷子里，一座二层老楼被改造成了餐厅。
    “加州卷”。
    店面的招牌简约朴素，画着一个扇子的标识。
    所谓“加州卷”，其实是寿司之类的日式卷物。
    据说是上世纪七十年代，加州洛珊矶的某家日料餐厅依照西方人的口味，对寿司卷物做了改良创新。
    由于那家餐厅最早是在加州开店，便得名“加州卷”。
    在美利坚大范围流行之后，才又流传回了日国。
    而羊城也不愧是国内的饮食圣地，想不到已经有了这样的店面。
    许晨正要给聂菲发信息，看到她正坐在店门外的椅子上抽烟。
    “小许总！”
    聂菲摁灭手中细长的香烟，起身迎了出来。
    “菲姐。”许晨还是热情客气打招呼。
    聂菲还是那副精致干练模样，画着淡淡的妆容，戴着精致的铂金吊坠。
    只不过今天没穿整套的职业装，而是一身纯白色的运动休闲服。
    聂菲带着许晨，走进了店面。
    跟其他日料店一样，还是透露着狭小拥挤。
    店里坐满了客人，果然是生意火爆。
    二楼，一个精致小包间。
    两人坐下后，服务员拿上了菜单。
    “菲姐来点吧，我不挑食的。”
    聂菲笑了笑，抬了抬纤细的手指，示意服务员过来点单。
    十几分钟后，一叠叠精致好看的卷物，已经铺满了桌子。
    相较于传统的日本寿司，这些看上去确实样多了不少。
    视觉上，也是绿绿很是精致。
    龙卷、狮子头、火麒麟、哥斯拉、毛毛虫……
    菜名也是稀奇古怪。
    许晨拈起一块“龙卷”塞进嘴里……
    确实，非常好吃。
    炸虾、烤鳗鱼、牛油果、鱼籽……被包在了一个卷物里，多种味道融合、层次丰富，疯狂讨好着味蕾。
    许晨对菲姐选的这家店，忍不住连连称赞。
    ……
    两人吃了一会儿，有一搭没一搭聊着天，许晨也渐渐把话题，引到了正轨上。
    自然是先问了问嘉多宝那边的情况，以及菲姐的近况。
    聂菲并没有隐瞒，也都是坦诚相告。
    “这桩事情，公司未来的经营影响还是很大的。
    王老顺的授权期只能到2010年的话，将来很多重投入的事情都做不了了。
    当然这个还没有定论，公司肯定会和广药进行谈判甚至诉讼，毕竟当初的延期合约，也是正规的法律文件……
    短期内倒是还好，至少目前王老顺的销售几乎没有受到任何影响。
    整体的营收规模，到2010年都是可预见的大幅上涨……”
    许晨：“那菲姐你这边呢？”
    聂菲喝了口茶水，淡然说道：
    “我是要离开公司的。
    陈总出了事情，集团层面为了保护公司现有利益，是必须跟陈总做切割的。
    董事会已经跟我开诚布公聊过了，我会被当作陈总这边的人，被一起切割掉。
    我虽然没有参与陈总私底下的那些操作，但在公司内部也被看作是陈总的‘嫡系’。
    况且王老顺的项目，也主要是我主要在负责。
    所以我在集团内继续任职的话，对上对下都不好交代。
    同时这也是做给公司外部的人看的……
    当然，董事会还是会安排给我一笔赔偿。
    对我来讲，也都还好。”
    “后面菲姐有什么打算吗？”
    “先休息一段时间吧。
    这几年也几乎没怎么休息，刚好放个长假。
    工作上倒是还好，已经有些职位邀约了。
    有饮料快销行业的，也有运动品类……但我也在考虑，也不着急。”
    许晨笑着道：
    “那这么听上去，其实应该恭喜菲姐，”
    聂菲：“也谈不上，毕竟也算是碰上了职业生涯的一道坎。”
    许晨顿了顿，便切入了整体：
    “如果我向菲姐发出邀约，菲姐会考虑吗？”
    聂菲愣了愣，似乎是完全没料到的许晨会如此开口。
    她想了想：
    “单纯做广告的话，我其实没那么在行的……”
    许晨：“不是东晨广告。”
    聂菲喝了杯茶水，没有接话，等着许晨把话说下去。
    “谢冰冉，先前就收到了运动品牌的代言和商业合作邀约，但都没法达成。
    主要是因为，谢冰冉有自己独立的运动品牌。
    只不过，还没有启动。”
    聂菲怔了怔，终于露出了一抹吃惊。
    许晨接着道：
    “这件事情，在谢冰冉正式出道之前，我就跟她签下来了。
    股权上，我和谢冰冉各占一部分，品牌名已经确定，叫作‘燃冰体育’。”
    聂菲想了想：
    “燃冰体育……
    这个名字，倒是取得很好。”
    她看向许晨，笑着道：
    “我记得咱俩之前聊起过，现在这个年头，想要做一个运动品牌出来，难度是非常高的。
    海外的运动品牌，用巨额的市场宣推费用，外加覆盖全国的线下门店，已经拉高了新品牌入局的门槛。
    国内的几家运动品牌，也都是诞生于八九十年代，那个时候外资还没进来，他们也才有机会提前建立了用户认知。”
    许晨笑了笑：“燃冰体育，谢冰冉……
    菲姐，你就说你感不感兴趣吧？”
    聂菲沉默了会儿，喝了半杯茶水下去，才笑着说道：
    “感兴趣。”
    许晨哈哈笑了笑：
    “既然感兴趣，那咱们就讨论下可行性……”
    他给聂菲倒满了一杯茶，接着说道：
    “上次在天城，菲姐来过我爸‘东晨股份’的办公室。
    当时还给菲姐简单介绍了一下，我家里还有另外的两家公司。
    一家是‘晨风科技’，目前在生产电动车，预计年内就会推出一款电动车产品。
    另一家是‘晨鑫苗木’，是在汶省本地的苗木工程公司。
    看上去不声不响，但却是很赚钱的现金牛公司，晨风科技起步也主要是靠晨鑫苗木的资金补给……
    这两家公司，都会是‘燃冰体育’的后盾。主要是资金上的后背支持，当然在前期的团队上，也能解决一部分问题，比如财务、法务等职能，可以直接先用晨风科技的。
    当然公司规模起来，也还是要搭建自己的完整团队……”
    “燃冰体育这边，我和谢冰冉签的是‘全授权’。
    我和谢冰冉的私人关系，菲姐也是知道的。
    所以我和她的合作，不会出现任何的割裂或意见相左，也不会出现什么公司内斗之类的事情，可以放心去搞……”
    聂菲想了想，开口道：
    “谢冰冉同时签在国家队，合约上有没有用限制？”
    许晨斩钉截铁回答道：
    “没有限制。
    ‘燃冰体育’的合同早于谢冰冉签约国家队。
    我已经让公司法务认真研究过了，我和谢冰冉签的合同没有问题……”
    “原本在国家队、体育总局那边，确实还有一些争论和阻力。
    但目前也都被清扫掉了，未来‘燃冰体育’不会有任何外部的障碍。
    需要的话，菲姐可以咨询下总局那边的李越主任，情况他都是了解的。”
    聂菲点了点头：
    “这样的话，确实可以放心搞。”
    许晨接着道：
    “谢冰冉的商业价值，我想菲姐也是看好的，否则也不会让昆仑山矿泉水来合作。
    但我也不会就把‘燃冰体育’四个字丢给你去搞……”
    “燃冰体育的启动资金，我初步预估，是可以筹到一千万现金的。
    主要是东晨广告一年内的收入，以及可以从我爸东晨股份母公司，抽调一部分资金过来。
    当然没法一步到位，一千万的启动资金，可能需要几个月陆续过来……
    我大概研究了一下市场情况，一千万启动资金不算多，但也足够我们先跑动一两个单品了。
    只要有销量进来，资金就可以逐步滚动。
    也可以走其他的融资和借贷手段，这些后期菲姐和我们的财务总监方骏老师沟通就行。
    她都非常在行……”
    “再就是，我给到菲姐的条件。
    ‘燃冰体育’，我可以拿出10%的股份出来……
    菲姐在商业领域好些年，应该非常清楚，作为创业公司，10%的高管股权，还是相对合适的份额。
    给到高管未来收益预期的同时，也还要保证总体的股权平衡……
    再有就是，‘燃冰体育’最大的资产，其实是‘谢冰冉’三个字。
    没有谢冰冉的话，这家公司、这个品牌也根本就没有任何意义。
    所以10%的股权，也是目前能给到的上限……
    至于现金报酬方面，当前‘燃冰体育’确实没法给到很高。
    我邀请菲姐过来，是担任总经理的。
    所以你的薪酬，其实可以自己制定，当然要在统筹公司总体收支的情况之下。
    但长久去看，能把‘燃冰体育’做出规模，还是要看股权分红和股权变现的未来收益。
    那个是大头。”
    ……
    聂菲端着杯茶水，似乎还在思索。
    许晨笑了笑：“以上就是我这边的情况了。
    这个邀约，希望菲姐可以认真考虑。”
    聂菲顿了顿，开口道：
    “我自然是非常感兴趣的。
    能独立带一个品牌出来，还是很让人兴奋的事情。
    何况还是‘谢冰冉’相关的……
    我是非常看好谢冰冉的未来的商业价值。
    除去比赛带来的知名度之外，谢冰冉还是非常有‘粉丝魅力’的，这些都会转化成品牌口碑和产品销售……”
    她琢磨了下，又开口道：
    “不过‘燃冰体育’的搞法，我可能还得研究一下。
    包括这个品牌的定位、如何落地，生产和经销等等环节……
    还是需要先论证下可行性的。”
    许晨笑了笑：
    “我还真怕菲姐会一口答应下来呢！
    听你说要论证一下可行性，我其实还放心了些。”
    聂菲点了点头：
    “我离开运动品类也有几年了，市场情况还得去摸一下。
    另外，我之前服务nike，跟国内的运动服饰品牌还是有很大差异的。
    比如nike能拿到的生产资源，国内的品牌未必可以拿到，何况咱们还是全新的品牌……
    这些都需要再去摸一下市场情况。
    除去产品端的问题，市场经销渠道也需要认真考虑一下。
    目前情况下，像主流的线下门店做法，‘燃冰体育’还真的搞不起来……
    再就是最重要的，燃冰体育的品牌和市场定位。
    做什么样的产品、定什么样的价格、面对怎样的消费者……”
    许晨笑着道：
    “看来我是找对人了，菲姐说的这些问题，都是核心关键。
    也是我这段时间，一直在思考和琢磨的。”
    他想了想：
    “那我觉得，倒是不着急。
    菲姐可以先研究研究，做做可行性分析。
    然后咱们可以再聊一轮，商量商量怎么做。
    包括品牌定位、产品生产、经销渠道、市场推广等各个方面的问题。”
    聂菲：“好啊，这个给我点时间。”
    她又想了想：
    “我可能得找一下行业内的人脉，然后跑一下几个产业链聚集区……”
    许晨听她这么说，其实心中就有谱了。
    虽然聂菲还没有正式答应下来，但明显已经开始思考公司的落地路径了。
    许晨笑着道：
    “菲姐有时间的话，也可以去一趟天城，参观一下我们东晨股份的母公司。
    主要是‘晨风科技’的生产园区，也可以跟我爸聊一聊……
    我们的一台‘晨风冰动力’已经有了样机，第一台量产机也快要下线了。”
    聂菲：“冰动力……所以也是谢冰冉相关的商业推广？”
    许晨没开口，只是笑着点了点头。
    聂菲：“那我是该去参观学习一下！”
    许晨：“刚好我们的电动车要做上市经销。
    菲姐这方面经验丰富，去给我爸一些现场指导！”
    聂菲：“太客气了，指导谈不上的。”
    ……
    两人吃吃聊聊，差不多也到了晚上八点多。
    从店里出来，聂菲又带着许晨，去旁边的酒吧喝了一杯。
    酒吧是外国人开的，店里好些鬼佬。
    聂菲点了杯玛格丽特，许晨则是普普通通的长岛冰茶。
    两人又闲聊了些琐事，轻松随意。
    许晨也专门提及，目前公司里有孙艾米和谷鑫鑫两人，也可以听菲姐差遣云云……
    一杯鸡尾酒喝完，聂菲又叫了一杯金菲士，她忽然有些感慨：
    “想不到我和小许总，还会有这样的合作方式……”
    聂菲端起酒杯，跟许晨碰了碰：
    “合作愉快！”
    许晨哈哈笑了笑，把杯里的长岛冰茶一饮而尽。
    聂菲手指摩挲着酒杯，盘算着说道：
    “那我下周一，就去晨风科技拜访一下吧，也跟令尊许总认识一下。
    然后跑找一下圈里的人脉，去看一下几个代工产业带……
    先摸一下总体情况。”
    许晨：“好啊！天城那边，我让安排好好招待菲姐！”
    (本章完)