重生：我爸太听劝了 - 第306章 哪里冒出来的？

    第306章 哪里冒出来的？
    刘文钦的提报明显大获好评。
    在外人看来，后面紧跟着汇报的许晨，必然是压力很大。
    毕竟刘文钦已经“先声夺人”，抢占了客户的心理认可。
    在刘文钦的方案挑不出“大毛病”的情况下，想要彻底扭转客户的判断和喜好，难度也是极大。
    这也是跟在后面汇报的弱势之处。
    ……
    庞铭和何大昶互相看了眼，明显对东晨广告的方案有些担心了。
    毕竟bbdo天联这边，已经拿出了这么“靠谱”的东西……
    尤其是何大昶，心中还是有一些惋惜的情绪。
    他不是在为东晨广告惋惜，而是在为不能签下谢冰冉惋惜。
    东晨广告今天拿不下比稿，也便意味着没法推动签约谢冰冉了。
    何大昶在找谢冰冉做代言的事情是，还是非常上心的。
    最主要的是看重谢冰冉商业价值的潜力，而且在先前的用户摸底调研中，谢冰冉的客群喜好度也非常之高。
    jeep的这波推广，不能够用上这位冷酷有魅力的代言人，属实是倍感可惜……
    刘文钦坐下之后，身旁几个下属，都笑着过来窃窃私语，多半是说些“恭喜老板”之类的马屁话语。
    孙艾米扶了扶圆框眼镜，仰头看了眼自己的老板，面露明显的担心。
    ……
    许晨不疾不徐，这便站起身来。
    他接过翻页控制器，缓缓开口：
    “感谢vincent总，也让我们这些广告行业的后辈，受教和学习了不少！”
    开场便是几句没用的“马屁”，目的是承接先前的情绪，有一个缓冲和过渡。
    “‘越野，越人生’……
    确实是一句非常精妙的广告语，我作为广告行业的从业人员，也不得不点赞。
    如果是我做选择的话，我也会毫不犹豫的，选择这句广告语。”
    庞铭和何大昶互相看了眼，面露一丝意外，这不会是上来就“缴械投降”了吧？
    刘文钦愣了愣，却露出一抹不屑，心中大概是觉得，面前的年轻人也实在太没骨气了些。
    孙艾米觉得话头不对，忍不住心生窘迫，微微低了低头。
    许晨面色如常，却是瞬间话锋一转：
    “可惜最终做选择的，不是我……”
    他又看向面前的庞铭和何大昶：
    “其实，也不是品牌方的leo总和andy总。
    最终做选择的，永远是真实的消费者。”
    他稍微顿了顿，又开口说道：
    “广告语，终究是与消费者沟通的，需要我们的消费者第一时间就能理解与明白。
    并且瞬间捕获到品牌和产品的价值……”
    “刚刚vincent总的提报中讲的非常好，我们的目标群体，是事业有成的中年男人。
    但各位有没有真正见过，在大陆、在国内，最典型、最大量的‘事业有成的中年男人’是长什么样子的？”
    “大陆这一代所谓‘事业有成的中年男人’，集中于60末、70后，属于改革开放后，先富起来的一代。
    其实当年有一个说法，叫‘什么清华北大，都不如胆子大！’”
    “我们身处沪城，都读过很好的大学，甚至是海归留学，港澳高端人士……
    我们呆在高档的写字楼里，可能平常接触的‘事业有成中年男人’，更多的是像leo总、andy总这样的精英金领。
    但……
    在国内、在大陆，这样的人有多少？
    而我们的最大量、最核心目标用户，所谓国内的‘事业有成的中年男人’，可能很多很多，连大学都没有读过。
    可能在精英眼中，他们就是一群中专、中学毕业的‘土老板’。
    但是踩到了时代红利，加上敢闯敢干，勇猛精进……
    就是赚到钱了！
    就是能买几十万的车，就是能买纯进口的大切诺基！
    就是喜欢大车！也需要开着大车跑工地、跑项目！
    就是要面子！就是要做大哥！”
    许晨又顿了顿，开口道：
    “跟这样一群目标用户，我们在广告语里面，跟他们沟通人生、沟通越野的精神内核……
    真的有意义吗？
    可能，他们只是想让我们告诉他：
    为什么我要买jeep？
    jeep跟其他的越野车比，好在哪里？”
    “试问……
    ‘越野，越人生’这样的广告语，可以回答他们的这两个问题吗？”
    话音落地，场面陷入了沉默。
    许晨也刻意顿了顿，拿起桌上的水喝了一口。
    庞铭和何大昶互相看了眼，都变得饶有兴致起来。
    许晨刚刚说的这一番，相当于瞬间把刘文钦的提案给推翻了。
    这自然也是许晨的提案比稿策略。
    刘文钦占到了“先入为主”的优势，许晨便需要一上来，就把对方的这层优势给化解掉。
    至少让客户觉得，刘文钦的方案并非完美，有弱点、可质疑，后续许晨的提案也才有被接纳的可能。
    而最关键的是，许晨刚刚说的那些都很有道理，尤其是最后那几句话……
    做广告，最终还是要指向“销售”的。
    如果带不来销量，那么广告语再精妙，广告片再精美，也没有任何意义。
    其实jeep品牌方，也已经做过用户研究。
    也正如许晨所说，能购买、有可能买“大切诺基”的，正是那群所谓的“土老板”。
    而真正的所谓“都市精英金领”，零几年初的节点，在大陆毕竟还只是少数。
    当然这一切，都还要等产品上市后再做验证。
    但整体大陆越野车市场的用户大盘，确实是如许晨所言。
    而面对用户的核心疑问：
    “为什么我要买jeep？
    jeep跟其他的越野车比，好在哪里？”……
    似乎“越野，越人生”这句广告语，确实无法直接解答。
    而对那群目标用户来说，也确实有些“云遮雾罩、不知所云”了。
    ……
    刘文钦沉默不言，脸色变得有些难看。
    他也没想到，许晨一开始提案，便先把自己刚刚的“得意方案”给敲打了一遍。
    关键是，都打在七寸上，令刘文钦有些哑口无言。
    事实上，这些港岛、湾岛的外来创意人，确实对国内的消费者知之甚少，经常做一些太过远离消费者认知层次的东西……
    刘文钦沉默不语，却也在琢磨着反驳话术。
    ……
    孙艾米转头看着许晨，圆圆的眼睛里，有小星星在闪烁。
    老板你可太帅了吧！
    刚刚感觉对面的方案都要通过了，你这几句话的功夫，就把对方搞的一文不值了？！
    关键你说的好有道理啊！
    ……
    ……
    正当此时，刘文钦终于皱了皱眉，开口说道：
    “许晨老师说的很有道理！
    不过……
    广告推广毕竟是立体式的，咱们的广告语和广告片属于‘高空宣传’，是要有一些高度和格调的。
    至于说服用户购买的话术，更多是在销售端！”
    许晨面色如常，开口解释道：
    “vincent总说的很好，广告宣推是立体式的。
    但无论怎么立体传播，最重要最核心、用户接触最多的一句话，还是广告语。
    那么这句广告语，我们为什么要浪费沟通机会，不跟用户说他最关心的、正面回答用户的问题呢？
    与此同时，我们去回答用户最关心的问题，告诉用户为什么要买jeep、jeep比其他车好在哪里……
    也并不意味着，一定会拉低高度和格调。
    这两者在我看来，是可以兼得的。
    另外，高度和格调，更多是要靠广告片和代言人去拉升的，这也是我们要请代言人的核心目的。
    而广告语，需要更具有普适性。
    既要有高度，又要能解决销售端的沟通问题。
    一句好的广告语，广告片里能放，销售在卖车的时候也能说！
    举一个极端的场景，我们4s店的销售给客户推介车型，然后告诉他：
    你要买jeep，因为‘越野，越人生’……
    这不尴尬吗？”
    话音落地，庞铭和何大昶，都忍不住笑了笑。
    而刘文钦始终淡定斯文的面容，终于变得明显难看。
    他还是强自堆出个笑脸：
    “那我对许晨老师的广告语，倒是非常期待了。
    既要有高度和格调，又能用户销售的口吻……
    我真的很难想象，会有这样一句广告语。”
    ……
    见场面有些火药味，品牌经理闫川赶紧出来打了个哈哈，笑着说道：
    “时间比较赶，答疑和讨论放在后面，咱们还是先听许晨老师的提报吧！”
    ……
    ……言及此，基本已经把先前刘文钦“先声夺人”的方案，撕出了弱点与质疑声。
    与此同时，也为接下来许晨的方案，做了些最关键的铺垫。
    许晨这便又翻动了ppt，接着道：
    “刚刚讲了一个场景，用户去4s店看车……
    在国内，买四五十万、五六十万的汽车，毕竟是一个大消费项目。
    用户肯定不会只看一款车子……
    当消费者进入jeep的4s店，去看大切诺基的时候，心中肯定也有其他的车型比较。
    帕杰罗、途胜、普拉多、cr-v、途锐……
    那么还是那个问题，从低端到高端，从十几万到上百万，这么多的越野车型，为什么要选择jeep？”
    “东晨广告的核心策略，便是给出这个疑问，一个强有力的解答……”
    “什么是越野车？
    在大陆市场，其实越野车是后来才有的叫法，最开始就叫吉普车。
    而吉普车是怎么来的？
    我想leo总和andy总应该最清楚不过！
    吉普车的叫法，就是因为最早进入大陆的越野车，是jeep！
    我们甚至可以说，国内的越野车型，最早就是由jeep定义的。
    始于二战，80年代便开始引入大陆市场。
    带着战火，也带着荣耀，这就是jeep。
    jeep是最早进入国内的车企之一，大切诺基也是最早合资生产的汽车。
    而jeep，便是吉普车也即越野车，在大陆市场的起点。
    一个时代的印记。
    我们有这样的品牌荣耀，为什么不跟客户沟通呢？
    我们有这么牛逼的品牌故事，为什么不跟客户讲呢？”
    “2006年，大切诺基，以全进口的方式，冲击进入国内市场。
    我们的目标，无疑便是大型、全能suv的第一顺位！”
    许晨稍微顿了顿。
    同样的，是让现场听众，消化和接受一下刚刚的说服逻辑。
    很明显，庞铭和何大昶两个客户方的老板，在听到“第一顺位”时，都有些动容。
    许晨接着道：
    “回到最开始的问题……
    当用户开始选车，面对市场上一堆的越野车型，为什么要选择jeep？
    我们需要告诉用户：
    越野车虽然有很多，但jeep独一无二。
    从一定意义上讲，越野就是吉普，而吉普就是jeep。
    jeep就是鼻祖，就是象征。
    它拥有最纯粹的血统。
    它开创了吉普的时代，它就是传奇！
    而现在，这个时代和传奇，在2006年卷土重来！”
    许晨稍微顿了顿，翻动了ppt。
    投影之上，出现了几行文字：
    【不是所有经历，都叫传奇】
    【不是所有颠覆，都叫开创】
    【不是所有时间，都叫时代】
    【因为……】
    【不是所有吉普，都叫jeep】
    ……
    ……
    文字变化，上面几行渐渐隐去，便只剩了最后一句话：
    【不是所有吉普，都叫jeep】
    许晨开口道：
    “这便是东晨广告提报的广告语：
    不是所有吉普，都叫jeep。”
    “我们独一无二，我们血统纯正。
    我们曾经是一个时代，我们将要开创下一个时代！
    如果有人问你，有那么多越野车、吉普车，为什么要选择jeep？
    你可以很骄傲的告诉他：
    因为。
    不是所有吉普，都叫jeep！”
    ……
    ……
    许晨提报已经结束，拿起桌上的水，轻轻喝了一口。
    会议室内，却陷入了沉寂之中。
    庞铭盯着屏幕上的那行文字，神情有些动容。
    一旁的何大昶明显有些兴奋，但转头看了眼自己的老板庞铭，便先按捺住情绪，没有开口。
    但仍然满眼热切，抬头看向许晨。
    刘文钦面色已经变了几变，此刻眉头轻蹙，似还在细细思索。
    而他身后的四个下属，都已经有些目瞪口呆。
    居然……
    还能这样提案？
    居然，把vincent总的方案击打的溃不成军之后，便抛出了这样一个掷地有声的东西？！
    【不是所有经历，都叫传奇】
    【不是所有颠覆，都叫开创】
    【不是所有时间，都叫时代】
    【因为……】
    【不是所有吉普，都叫jeep】
    这正如先前这位“许晨老师”铺垫，当真是有高度、有格调、有逼格……
    同时最后那句广告语，又足以承接消费者选购的销售话术。
    而最关键的是，就这样一句“不明觉厉”的广告语，即使是没读过多少书的土老板，也足以理解和明白。
    从各种意义上讲，确实都比“越人生”要有说服力了太多。
    这群同样是入行没多久的年轻广告人，今天当真是大开眼界。
    他们怀揣着对国际4a的滤镜、对湾岛创意人的崇拜，加入了bbdo天联，对大陆的广告人和广告公司，多少还是带着些轻视甚至鄙夷……
    但今天，这个压根没有听过名字的“东晨广告”，这个看上去都未必有二十岁的年轻创意总监，居然让自己惭愧不已。
    他不仅口才好，把vincent总的“绝妙方案”消解掉了。
    而且还拿出了，非常有说服力和打动力的方案……
    这个人，到底是哪里冒出来的？！
    ……
    孙艾米仰头看着自己的老板，一时间不知作何举动了。
    她见许晨刚刚喝完水，便赶紧伸手接过，并帮他把盖子小心翼翼的盖好。
    艾米老师在心中暗忖：
    跟着许晨老师加入东晨广告，怕会是这辈子最正确的决定吧！
    ……
    许晨见大家没有反应，笑了笑说道：
    “第一部分，关于基础广告策略和广告语……
    以上就是东晨广告的全部提案内容。”
    说着，他先“乖乖”坐了回去。
    ……
    庞铭怔了怔，似乎还在细细琢磨着。
    他笑着看了看何大昶，两人交换了一个精彩的眼神。
    场间众人，其实都在等着这两位客户老板发话，但两人似乎并不想开口。
    庞铭笑了笑，没有对刚刚的提报说什么反馈，而是对一旁的何大昶说道：
    “andy总，谢冰冉的代言合同，是不是已经拟的差不多了？
    还是赶紧联系一下安主任和李主任吧……
    我看还是赶紧往下推动，也别再耗着了！”
    话音落地，场间不少人都怔了怔，不知道为什么“大老板”，要忽然提起代言人的事。
    何大昶瞬间明白了过来，笑了笑道：
    “好的老板，我今天开完会就拉通这件事。”
    谢冰冉的代言，之前的“卡点”，便是东晨广告。
    而现在，庞铭说要推进谢冰冉的合同，那自然是已经认可了东晨广告的方案。
    刘文钦，以及bbdo天联广告的其他同事，自然也渐渐明白了过来，脸色都有些难看。
    尤其是vincent刘文钦，还刻意保持着微笑，但明显气场已经矮了不止一半。
    孙艾米扶了扶圆框眼镜，似乎这才反应过来，一脸惊喜看向自己的老板。
    这有些太不可思议。
    提案也才汇报了一半，后面的广告片还没提报呢，这是已经定下来了？！
    许晨只是淡然的笑了笑，似乎也在预料之中。
    ……
    庞铭一脸开心，又让许晨把ppt往回翻了一页，回到了那几句排比。
    他仔细琢磨着，明显是越看越喜欢。
    “传奇”、“开创”、“时代”……
    许晨前世有过很多跟客户“吹牛逼”的汇报经历，他自然知道，这种高端大气的字眼，几乎没有客户会不喜欢。
    庞铭咳了咳，开口道：
    “你们都看看，还有没有其他疑问和意见？
    我反正是很认可、很喜欢、很赞同！”
    感谢sleeper0916老板！
    (本章完)