重生：我爸太听劝了 - 第292章 又是一个十拿九稳

    第292章 又是一个十拿九稳
    中午，东晨广告办公室。
    跟李越主任的电话会议中……
    谢冰冉在商业合作中，指定了“东晨广告”作为合作方，李越主任在电话中明确表现出了为难。
    许晨暂时未动声色，等李越把该说的都说完。
    “这个合作，我和安主任已经跟品牌方谈好了，费用和合作的具体条目都聊得很清楚……
    甚至大阪的比赛，人家汽车品牌方也专门来现场观赛了的。谢冰冉的代言费用升了一截，人家也没多说什么，还是答应了。
    主要就是看中谢冰冉的商业价值……”
    “但现在谢冰冉指定东晨广告作为合作方，这个确实是有些无理了，搞的我和安主任都非常被动。
    安进雄安主任上次你在大阪也见过，他还是有些生气的。”
    “最主要的问题是，这次来谈合作的是外资汽车品牌，人家本来就有长期合作的广告公司，临时指定一家广告公司，人家也是没那么愿意的……”
    李越在电话中掺杂了好些情绪，让许晨也是听得有些厌烦。
    许晨还是打断道：
    “李主任，品牌方这边有沟通过吗？他们的反馈是怎么样的？”
    李越：“当然已经沟通过了，品牌方一开始还是很抵触的。
    但我和安主任又跟他们中华区的大领导沟通了两轮，目前是愿意听一下东晨广告这边的提案。
    但如果提案不满意的话，并且谢冰冉还是强硬要求东晨广告作为合作方，那么人家就放弃这个合作了……”
    李越说个没完，但许晨也已经大概知道是怎么回事了。
    谢冰冉并未提前跟许晨商量这件事，但她这么做也当然是为了许晨好。
    对许晨的“东晨广告”来说，能接汽车品牌的广告，确实是一件很重大的突破。
    车企的广告单子，在行业内还是非常稀缺的。
    几大汽车主机厂，基本都是跟大型国际4a广告公司合作，且一般都有长期合作的广告公司。
    在国内能够拿到汽车厂商的广告单子，本身就是对公司实力的一种认证。
    除去生意的事，许晨对谢冰冉也还是有一点私心。
    谢冰冉相关的广告，许晨也不太放心交给其他的广告公司。
    世界是个巨大的草台班子。
    许晨前世在广告行业混过几年，知道即使是所谓的国际4a大公司，也经常一不注意就搞出个幺蛾子。
    此时是06年，仅在三年前的2003年，丰田“霸道”在国内的一则广告，差点把整个车系干没了。
    之后“霸道”这个车系名字，也直接消失不见，被换成了音译的“普拉多”。
    许晨不关心客户方的生意，但关心谢冰冉的口碑。
    因为广告和商业活动而塌房的各类明星，每隔段时间就会冒出来。尤其跟国外品牌的合作，在内容维度上则更需要注意。
    许晨想了想，又打断李越的一大段“情绪宣泄”，开口说道：
    “李主任，您和安主任是怎么考虑的？”
    李越顿了顿，开口道：
    “我这就是来跟你商量的。
    你跟谢冰冉很熟，她好像也很听你的。
    许晨老师你这边能不能跟谢冰冉沟通一下？也不是非得跟东晨广告合作嘛……
    这次的汽车品牌合作这样子搞，那以后其他的品牌方找过来，是不是都得指定东晨广告？
    这会给谢冰冉挡掉很多商业合作的！”
    他话音落地，也瞬间意识到有些冒犯，又开口道：
    “当然，我的意思并非说东晨广告实力不行，主要是很多品牌方，尤其外资大品牌，人家有长期合作的广告公司的，而且都是国际4a广告公司。
    人家也不愿意用国内的广告公司来服务……
    这就卡在这里谈不下去了。
    就像这次的汽车品牌一样，他们肯定还是要保证广告宣传的质量，不会为了签下谢冰冉，就任由指定国内广告公司的……”
    许晨听明白了，但也没有着急说什么。
    李越稍微顿了顿，笑了笑说道：
    “当然了，许晨老师的东晨广告，在这个项目中也可以参与进来。
    像嘉多宝的合作，东晨广告也起到了牵线的作用……
    安主任跟汽车品牌这边也沟通过了，是可以在代言费用里面，拿出十万块出来单独支付给东晨广告，作为东晨广告协助签约的费用。”
    许晨心中有些无语。
    这是以为自己的东晨广告，靠着和谢冰冉的私下关系想要“捞钱”来着，想要用十万块就把东晨广告给打发了。
    许晨还是没动声色，语气和缓的说道：
    “李主任，您先别着急。
    品牌方不是说，可以先听一下东晨广告的方案吗？”
    李越：“说是这么说，但其实就是委婉的拒绝这个合作了。
    对方领导说的很明白，人家有自己合作的广告公司，还是国际4a来着。
    他们说听一下东晨广告的方案，是因为我和安主任又去沟通了两轮，拿话术打发我们来着。
    许晨老师，您也别白白折腾一趟。
    最终还是得说服谢冰冉，答应签这个合同才行。”
    许晨想了想，开口说道：
    “李主任，您帮忙约一下品牌客户的时间吧，我先去聊一轮，然后准备一个提案。”
    李越：“……”
    他没有言语，沉默便代表了态度。
    许晨笑了笑：
    “李主任你放心，不会让你丢掉这个单子的。
    我会准备一个提案，如果对方认可的话，那就把谢冰冉的代言和东晨广告的合作一起签下来。
    如果对方不认可，我会去说服谢冰冉，即使东晨广告不参与，也让她答应这个代言合同。”
    电话那头的李越似乎是愣了愣，这才笑着说道：
    “许晨老师，那我可信你啊！”
    许晨笑着道：“我当初答应李主任，给谢冰冉拉一个代言过来，不也已经办到了吗？”
    李越：“你这么说……那我就信你！
    我先去跟品牌方沟通一下。”
    许晨：“对方是哪个品牌？需要做什么广告？”
    李越：“越野车品牌，jeep。
    他们拟签两个代言人，其中一个是谢冰冉。
    做的是年度的品牌宣传，也是近几年里，他们在国内宣传推广最重要的一次。”
    许晨还是稍微有些意外，但想了想又似乎合情合理。
    偏男性的越野车品牌，其实找酷飒的冰哥，还是能碰撞出些奇妙的东西来……
    许晨：“我方便问一下，这个广告案子的预算吗？”
    李越：“这个我还真不知道，我们这边原本只是对接运动员的代言合作的。
    至于广告制作的合作，得具体跟品牌方去谈。”
    许晨：“好的，我清楚了。”
    李越：“那我先去约一下品牌方，大概今天就能答复。”
    许晨：“辛苦李主任！”
    ……
    挂掉电话，许晨打开电脑，检索了下近几年里，jeep在国内的广告情况。看了一圈之后，他也便心中有底了。
    作为重生回来的前广告人，对于jeep的品牌广告，刚好也知道一个“标准答案”。
    “不是所有吉普，都叫jeep……”
    当年的这句广告语，由于跟某苏的牛奶句式相同，反而引起了广泛的传播效果。
    同时从广告策略上讲，这句话也确实把jeep的品牌价值讲出来了。
    配套还有几条广告片。
    许晨即使不能够全数“背”下来，心中也有八九不离十的印象。
    至少在广告策略、核心文案层面，是不会出差错的。
    如此，这个项目的提案，基本上也是十拿九稳的。
    ……
    ……
    下午上课的时候，许晨收到了李越主任的回复：
    【许晨老师，jeep品牌方这边沟通好了，他们市场品牌的团队都在沪城。
    本周五的上午，可以跟东晨广告这边，先大致沟通一下。】
    【好的，多谢李越主任！您把对方的联络人给我就好，我去约时间！】
    ……
    许晨想了想，这样也刚好合适。
    明天周四孙艾米入职，那么周五去拜访jeep客户，便可以拉上孙艾米一起，看上去也像个团队和正经公司些。
    其实原本东晨广告只有自己一个光杆司令，确实是有些怪异。
    ……
    ……
    五点钟，枯燥的高等数学下课后，几个男生约着去吃饭。
    “走啊，许老板！”同寝室的洪小强开口道。
    许晨笑着道：“我有约了，你们去吃吧！”
    洪小强：“男生女生？”
    许晨：“女生，但是聊正经事情！”
    ……
    密云路，一家茶餐厅。
    许晨走进点钟，远远便看到了窗边的谷鑫鑫。
    她脸圆圆的有些婴儿肥，跟孙艾米倒是有些相像。
    谷鑫鑫笑着起身：“小许老师……”
    许晨快步走过去：“等很久了？”
    谷鑫鑫笑了笑：“也刚到呢！”
    加入“东晨广告”的事，郭亮已经跟自己的这个小徒弟聊过了。这次许晨邀请谷鑫鑫过来，就是再当面聊一聊。
    问过谷鑫鑫没有忌口，许晨便看着点了些餐食。
    两人稍客套了一会儿，谷鑫鑫对“妇琰洁”的项目，又跟许晨表达了感谢。
    目前“洗洗更健康”的广告片已经开始试投放了，在几个尝试推广的城市，都收到了非常好的推广效果。
    等这波试投放的反馈收上来，基本上数千万的推广预算便会砸下去……
    两人一边吃着东西，许晨也便切入正题。
    事情缘由，郭亮已经跟谷鑫鑫都聊过了，许晨还是大致讲一下手底的项目、未来的前景，画一些大饼之类的。
    主要便是正在进行的嘉多宝、昆仑山、晨风电动车项目，以及正在洽谈的汽车品牌云云。
    谷鑫鑫听到还有汽车的客户在聊，还是露出些惊讶。
    她在市场营销领域也非常清楚，这年头汽车行业的广告订单并不好拿。
    尤其是定位偏中高端的外资、合资车企品牌，一般的小广告公司，连去参与比稿的机会都没有，根本不会收到邀约。
    东晨广告居然“正在洽谈”，还是让谷鑫鑫有些吃惊的。
    但这小姑娘心思还是沉稳，没有刻意表露出惊讶或惊喜来。
    ……
    饭后，许晨又带着谷鑫鑫，去同海商务大厦的办公室转了转。
    “除了我，目前还有两个同事。
    有位设计师，刚好明天就要入职了……
    另外郭亮应该跟你说过，在天城我们还有家母公司，目前的财务、行政、人事这些职能，还是先借用那边的资源。”
    谷鑫鑫点了点头。
    她瞅见工位上的铭牌，露出一抹疑惑：
    “孙艾米？不会是黑爵营销的amy吧？”
    许晨笑了笑：“就是她呀！”
    谷鑫鑫终于没掩住惊讶：
    “居然把她挖过来了，许晨老师你真厉害！”
    许晨笑了笑：“你认识孙艾米？”
    谷鑫鑫：“我们公司先前的两个项目，都是跟黑爵营销合作的。
    孙艾米跟我对接过，是我觉得能力很强的设计师了！”
    她想了想：
    “妇琰洁的制作，她应该也参与了，所以许晨老师是通过这个项目把她挖过来的？”
    许晨：“确实是妇琰洁的项目认识的。
    她也是看中嘉多宝、昆仑山、晨风电动车这几个项目，以及东晨广告的未来潜力，才愿意过来的。”
    许晨笑了笑：
    “当然，我也给艾米老师涨了30%的薪水。
    你如果愿意过来，也是一样……”
    谷鑫鑫笑着道：
    “我师父跟我聊过了，说在天城还有一家做电动车的科技公司，未来的前景都是可以预期的。
    虽然东晨广告还只有两三个人，我也不会把它当成小公司看待。
    另外……
    妇琰洁的项目合作之后，我也知道许晨老师的本事，想来以后的项目肯定越来越多、越来越大的。”
    许晨哈哈笑了笑，心中却是已经有底了。
    谷鑫鑫又瞅见方骏桌上的铭牌，开口问道：
    “方骏，是上次提案的时候，跟许晨老师一起过来的那位姐姐吗？”
    许晨：“是啊！方骏老师目前主要在晨风科技那边。”
    他想了想，开口道：
    “我和孙艾米，国庆期间会回一趟天城。
    晨风科技的第一款产品，马上就要出样机了，我们回去看一下，顺便做一下市场调研，然后把一套广告素材给拍了。
    你要有空并且愿意的话，可以一起过来。
    也跟你的郭亮师父见一见！”
    谷鑫鑫露出一脸兴奋：“真的吗？”
    (本章完)