重生：我爸太听劝了 - 第273章 她本就叫作冰

    第273章 她本就叫作冰
    产品名、广告语汇报完，这次提案其实便相当于是通过了。
    先前聂菲在提需求时就说过，这次的核心还是产品名和广告语，至于是否要请代言人，其实还在考量中。
    总体的项目推广预算有限，费大价钱请代言人，也便意味着要挤占其他市场预算。
    而之所以还会让广告公司提报代言人，也还是考虑到这是一个全新的品牌，用明星代言的方式做推广，可以快速的打开知名度。
    ……
    而对许晨来说，“代言人”却是这次汇报里最重要的内容。
    毕竟他从一开始引导暗示聂菲内部推动“昆仑山”的项目时，便是考虑到帮谢冰冉拉一个代言广告的。
    当时谢冰冉的经济状况还不好，也还没拿到那近三十万的比赛奖金，许晨很想快速帮她赚些钱，才想办法推动了这个项目。
    ……
    许晨并未着急开始汇报，而是先开口问到：
    “我方便问一下，咱们现在有倾向的代言人，或者其他广告公司有提报过觉得合适的代言人吗？”
    聂菲没有直接回答，而是先转头看了眼陈金儒。
    陈金儒朝她点了点头，意思是“可以说”。
    聂菲这才开口道：
    “我们内部目前没有特别倾向的代言人方案。
    目前广告公司提报的方案里面，稍微合适一些的，是相对有‘高端’联想的男明星。
    包括演员陈道鸣、企业家王识、导演张亦谋……”
    许晨想了想，微微点了点头。
    陈金儒开口道：
    “这几个候选，都还是能够带出‘高端’和‘高品质’联想的……”
    他看向许晨：“许总怎么看？”
    许晨并未直接回答，而是开口道：
    “目前国内的高端水、进口水品牌，比如依云、巴黎水……
    虽然价格都很贵，但真正消费的，不是那些企业家和高净值人群，反而可能是些小年轻、中产。”
    陈金儒想了想：“许总的意思是？”
    许晨：“我们的产品定位是‘高端矿泉水’，但其实我们的目标消费者，还是大众化的。
    是中产消费者中，追求较高品质生活质量的人……
    而非一些真正的高净值人群，也就是‘有钱人’。当然他们也很重要，但只卖给他们，会把昆仑山的市场盘子做的很小。”
    他顿了顿，开口接着道：
    “而选择陈道鸣、王识、张亦谋这样的代言人，虽然可以拉高品牌的高端形象，但却打不不了核心的目标消费者。
    也即，中产收入追求相对高品质生活的受众……”
    他想了想，又解释道：
    “这么来解释吧：
    陈道鸣、王识、张亦谋，都很适合做汽车类的广告代言，比如中大型的suv，或者中级轿车。
    但汽车一年才卖多少量？目标消费者才有多少？
    但我们的矿泉水，也是卖给这群人的话，昆仑的年销售额，能够到一千万吗？
    还有一个更重要的问题。
    很多的年轻中产、小白领尤其女孩子，本来可能是有机会成为‘昆仑山’的消费群体，但看到陈道鸣、王识的代言，可能就完全不感兴趣了……”
    陈金儒抽着烟，却是认真点了点头。
    明显是已经听进去了。
    许晨接着道：
    “昆仑山雪山矿泉水的代言人，确实比较难挑选。
    需要有高端的联想和品牌调性，最好又能够跟水产品相关联。
    能够辐射到尽量广的人群，尤其是核心的目标消费者。
    最好还能够体现出，昆仑山的是‘全新’品牌的联想……”
    许晨顿了顿，翻动了下ppt。
    投影幕布上，则是直接开始播放一段宣传片。
    而这段宣传片，自然正是谢冰冉的。
    ……
    最新的全运会冠军，最新的全国纪录刷新者，打破十三年以来的尘封成绩。
    亚洲女子100米栏巅峰战力，已经达到亚运会奖牌水平。
    以十七岁的年纪，轻松越过奥运会达标线……
    国内女子短道第一战力。
    也是近乎十五年内，最有机会冲击亚运会纪录，也最有机会进入奥运会决赛的短道健将。
    ……
    这条宣传片，是天城举办庆功宴时，许晨监工制作的。
    特意剪辑了央视的录播画面，国家队田径总教练的评价等等。
    而宣传片中，谢冰冉的镜头自然也经过精心挑选，确保她“男女通杀”的形象完美展现。
    ……
    ……
    宣传片并不长，总共不到五分钟。
    压底，是一行文案：
    【国内短道竞技巅峰战力，未来国际赛场天降黑马】
    底下，还有罗列的几个关键词：
    “巅峰、潜力、健康、颜值、粉丝、话题、奥运……”
    当然最重要的，是“谢冰冉”三个字。
    ……
    孙艾米坐在许晨旁边，仰头看完这条宣传片，有些目瞪口呆。
    她并非关注和爱好体育的人，但眼见了视频中的冰哥，明显受到了些许震撼。
    聂菲双手握了握，眼神中却是透出一抹不易察觉的兴奋神色。
    她本就是耐克大中华区的品牌总监，虽然离开运动品牌有些年头，但对体育和赛道还是有些羁绊情愫。
    而那些情绪情愫，似乎在这一刻被唤醒了……陈金儒抽了口烟，低声念了句：
    “运动员、冠军……这个方向，确实是没有考虑啊。
    先前光顾着找明星了！”
    许晨见现场氛围合适，并未给“陈总”纠结负面因素的时间，乘胜追击开口道：
    “我们是高端矿泉水，背后的核心用户利益，是更好的水，带来更高的生命质量！
    运动员、全国冠军、亚洲冠军……这便是生命质量、身体素质的明证。
    没有比这个代言，更能代表昆仑山雪山矿泉水，可以为消费者带来的健康与状态！”
    “昆仑雪山矿泉水，取自海拔6000米，这本就是高端与巅峰的代名词。
    全国冠军，全国纪录打破者，未来的亚运会冠军……
    没有比这，更能彰显巅峰、高度、高端！”
    “昆仑山是全新的品牌，在2006年横空出世，势要占据国内高端饮用水头把交椅。
    谢冰冉2006年出道即巅峰，以十七岁碾压尘封十三年的全国纪录，前途亦不可限量！”
    “来自冰雪之巅的矿泉水，冰冷却强大的少女……
    而恰又刚好，她本就叫作‘冰’。”
    ……
    ……
    该传达的都已传达。
    该渲染的都已渲染。
    许晨不再多言，缓缓坐了回去。
    一旁的孙艾米愣了愣，转头看向许晨，难抑一脸崇拜。
    她入行不算久，但也参加过好多次项目汇报和提案。
    这么“帅”的提案现场，她还是第一次见到……
    难怪仁禾的项目，可以把黑爵碾压掉。
    难怪能做出王老顺的case。
    难怪嘉多宝这边，宁愿多等一个月，也要听他的方案。
    ……
    ……
    陈金儒沉默了会儿，转头看向聂菲：
    “聂总，我平常不太关注体育，这个谢冰冉你听过吗？”
    聂菲：“我离开体育圈子有段时间了，确实没太关注。
    不过谢冰冉目前只参与了全运会，从体育明星的声量轨迹来看，她还没有迎来声望名气的巅峰。
    年底亚运会之后，谢冰冉如果能够在亚洲夺冠，将会成为举国闻名的体育明星。
    如果她能闯进奥运会的话，也将会创造黄种人的历史……”
    她又仰头看了看投影上“谢冰冉”的名字，笑着说道：
    “这个小姑娘形象气质非常好，她会变得很有名，有很多粉丝、很多讨论度和关注度的！”
    陈金儒摁灭了手里那根烟，忽然站起身来。
    他踱着步想了想，沉声自语道：
    “冠军、巅峰……还能有个‘冰’字！
    运动员、身体素质好，健康……”
    陈金儒仰头看向许晨，笑着说道：
    “许总，好啊！真的好！”
    聂菲看向许晨，开口道：
    “不愧是许晨老师，出手即是不凡！”
    陈金儒又叼上一根烟：
    “而且，她应该比陈道鸣、张亦谋要便宜吧？”
    聂菲：“还真的未必，国家队的明星费用，好的是逼近一线明星的。”
    许晨笑着说道：
    “所以要签的话，需要赶紧了……”
    陈金儒又想了想：
    “按刚刚聂总说的，年底亚运会之前，应该都还有机会。
    那我就还有一个顾虑……”
    许晨没有开口，等着陈金儒把话说下去。
    陈金儒：“我担心她的成绩，会不会是昙一现？
    到底能不能拿个亚运会冠军回来？
    如果亚运会冠亚军基本十拿九稳，那我们根本不用犹豫，趁着现在赶紧把人给签下来。”
    许晨笑了笑，他最不担心的，就是谢冰冉的成绩。
    “下个星期，大阪有一场谢冰冉的比赛，陈总和菲姐可以关注一下。”
    他想了想，又补充道：
    “另外，体育总局负责商务对接的一位领导，下周刚好也会在大阪，需要的话可以先洽谈接触一下。”
    陈金儒眨了眨眼睛，似乎是嗅到了一丝别的东西：
    “许总这边，跟谢冰冉和体育总局的领导……”
    许晨：“我跟谢冰冉私下关系很好，同时也刚好认识体育总局负责运动员商务的领导。”
    陈金儒像是突然来了有些“莫名其妙”的兴趣，低声说道：
    “那既然这样的话，是否有跟这位领导，个人及私下聊合作的机会？”
    许晨愣了愣，却刻意装作没有听懂：
    “我可以帮忙引见……”
    与此同时。
    许晨心中也有了判断，看来嘉多宝和广药之间，那段隐秘和不光彩的私下操作，陈金儒脱不了干系。
    ……
    (本章完)