重生：我爸太听劝了 - 第244章 新产品设计与信心

    第244章 新产品设计与信心
    生产线的安装已经七七八八了，目前正在做技术调试。
    两个苏省过来的专家还在厂里，每天按点上下班，盯着产线设备，同时教导厂里的技术团队，倒是认真负责。
    杨从新不太会“招待”人，许知泉便安排行政主管吴悦帮忙，隔三差五带着两个技术专家吃吃饭、玩一玩。
    保证两个专家心情愉悦，生产线的落地也便安稳很多。
    ……
    晨风科技引入最新电机技术的事情，目前公司仅限不到十个人知道。
    许知泉也专门吩咐，一定要对两个苏省的专家保密。
    毕竟是未来的同行业竞争对手，还是把晨风科技的一个技术底牌藏一下为好。
    许知泉和杨从新去京城签“技术买断合同”时，也顺便把“电机采购合同”签了。
    华科院本身有合作的电机厂，就在津市，给到的报价也有一定优惠。
    许知泉也和许晨商量过，等未来资金充裕了，可以考虑收购或自己建一个电机厂，这样更利于技术沉淀和升级。
    华科院物理所那边，许知泉这次过去也算是建立了一下人脉关系。
    将来可以考虑建立更长线的合作，甚至直接挖一两个技术人才过来。
    许知泉和许晨提起，那里面的几个博士、硕士生给导师“打工”，其实薪水低得可怜，将来是有机会挖过来的。
    现在杨从新团队的技术底子还是稍显薄弱，后面考虑做技术升级，还是考虑补充高端人才进来。
    另外，许知泉也从华科院那里，想办法了解了更多相关制造领域的信息。
    目前国内比较好的制造生产线，都还是来自于日德。
    等晨风科技有了一定规模和积累之后，还是要考虑从日德引进更先进的技术和生产线。
    对此，许知泉回来后也跟吴永铭简单聊过。
    目前国家也鼓励海外的先进技术引入，市里和省里还能匹配相应的帮扶政策。
    不过这是后话，当下也并不着急。
    ……
    ……
    晨风科技园区，综合楼大会议室。
    这天中午，杨从新组织了一个内部闭门会议，参会的也还是最核心的那几人。
    “目前的几个产品设计方案，都已经回收回来了。
    我们需要尽快选定一个方向，再修改几轮就需要尽快往后推动了……”
    设计方案来自京城和省城的几家设计院和设计公司，都是做过摩托车、电动双轮车工业设计的有经验公司。
    其中有两家能力强一些，曾参与过津市、锡市两个电动车公司的产品设计。
    他们除了工业设计，也还能配合技术设计及后续的生产环节。当然相应的报价也会高一些。
    ……
    杨从新了将近一个小时，把几个产品方案都投屏展示完了。
    其中有两三个方案，还是挺有让人“眼前一亮”的感受。
    当众人开始认真讨论，便还是陷入了一些争论之中……
    “踏板形式的方案当然好，但是总体造价怕是要超过两千块了，这种偏高端的产品咱们来卖，能否卖出去是个问题。
    毕竟也还没人听过晨风电动车……”
    “带脚蹬子的这种电动车，我们在津市看到不少，当地人基本也都是骑这种……”
    “但在南方，就几乎见不到脚蹬子了，不知道是供给侧的原因，还是用户喜好的原因。”
    “这款的造型设计，倒是符合‘晨风冰动力’这个名字的联想，看上去挺有科技感的。”
    “还有个问题是，我们的目标用户。现在的整体设计风格，有的明显偏女性，有些明显偏男性……”
    ……
    ……
    许知泉抽着根烟默默听着，忍不住转头看了眼许晨。
    他心中想的是，把那个郭亮招进来可真是很正确的决定。
    明显在这个产品讨论会上，郭亮的贡献度非常大。
    杨从新和另外两个技术线的主管，关注点都太偏向产品和技术，几乎考虑不到市场需求、用户喜好。
    而郭亮的出现，则恰恰跟他们形成了互补。
    现场还有方骏在场，她面前摊开个本子，还摆了个计算器。
    她几乎面无表情一言不发，但每当预算明显要超标时，她便会伸手打断，冰冷的说一句：
    “超预算了，做不了。”
    ……
    讨论了一个多小时后，“战况”稍歇。
    众人把目光投向老板许知泉，许知泉抽着烟，却又转头看了眼坐在后排的许晨。
    许晨捧着一盘葡萄在吃，看上去有些无辜。
    “小许总怎么看？”许知泉笑着开口道。
    许晨想了想：“其实刚刚讨论的都差不多了，结论也比较明朗了。”
    几人有些面面相觑，其实刚刚的讨论并没有达成共识。
    有几个方案很快出局了，但最终还是有两个方案摆上台面，陷入了一些争吵撕扯。
    现场几人里，只有杨从新和方骏跟许晨做过项目，知道这位“小许总”的眼界和本事。
    当初光明厂的收购竞标，在绝对弱势的情况之下，小许总的一系列操作下，竟然把东晨股份变成了最终赢家。
    杨从新手下的两个技术主管，只知道许晨是老板的儿子，至今也就见过一两面，其实并不知晓他在公司和项目里的角色。
    但听说他还没读大学，以为今天只是来旁听的……
    郭亮也算是见识过许晨的本事，见他开口，心中还是有些期待。
    ……
    许晨又低头想了想：
    “我也只说个人的看法，还是要看大家的讨论，以及最后‘许总’的决策……”
    “好些结论，其实前面也都讨论到了，都是摆在明面上的。”
    “目前国内的电动双轮车还没形成规模化，但总体已经分成南北两派。”
    “北派其实就是津市为主的两三家企业，还有周边一些小作坊。
    整体产品都是‘简易’路线，很像是自行车加上个电池，带着脚蹬子。
    造价便宜，目前北方市场基本都是这种……”
    “南派就是苏省的几家企业，咱们引进的生产线，也是苏省的。
    产品设计偏向于‘豪华’，有类似摩托车的踏板，造型也会时尚一些。
    造价贵了大几百，覆盖南方市场……”
    这些结论，是当前的市场现状。
    其实现场几人隐约都有感受，但并未形成完整的认知。
    许晨作为重生回来的人，前世对国内电动车的发展历程还是有所了解，这与他在前世时，曾经参与过一个电动车的推广项目有关。
    “北简易、南豪华”，是零几年到一几年左右，整体电动车市场的产品格局。
    形成原因方方面面，最核心的可能还是产业集群和消费者认知的关系……
    许晨接着道：
    “电动双轮车，其实有两个区分的联想方向：
    第一种，‘电动自行车’。
    是对自行车的升级，相当于自行车加上个电池电机……
    第二种，‘电动摩托车’。是摩托车的降级，相当于把摩托车的油箱发动机，换成电池电机……
    这其中没有好坏，自行车家家户户都有，认知度高。‘电动自行车’，推广起来比较容易理解。
    这也是大部分人，会把电动双轮车，叫作电动自行车的原因……
    摩托车相对比较高端，用的人少。但也就意味着高端。
    ‘电动摩托车’，听上去比电动自行车要有面子些……”
    “综合来讲，目前跳出来的两个方案……
    一个就是‘电动自行车’，偏北派的市场风格，造型简单，有脚蹬子，造价便宜。
    一个就是‘电动摩托车’，偏南派的风格，造型时尚，有类似摩托车的踏板，造价贵不少……”
    众人又看了看投影幕布上的两个方案，确实是如许晨所讲。
    其实这些都算是浅显的洞察，但如果不是许晨说出来，还真未必可以意识到。
    尤其是“电动自行车”和“电动摩托车”的概念比较，一开始还真是没有想到。
    许晨接着道说：
    “我个人，倾向于‘电动摩托车’的方向，也就是带踏板的、豪华型的高端产品。
    我们如果做‘简易型’的产品，基本上没有竞争力。
    津市的几个厂子都在生产这类电动车，价格也已经打到很便宜了。
    咱们除非不赚钱，牺牲利润去倾销，才有机会打开市场……”
    “现在南方的‘豪华型’电动车，在北方还没有大的经销举措。
    我们在北方市场推出带踏板的、豪华型的车子，相较于津市的‘简易型’便具有明显的竞争优势。
    当然定价上，可能我们还是要牺牲一些利润，不能定价过高。
    否则用户还是会贪便宜，去选择简易型的产品……
    不过当前市场情况下，各家的定价都还是有很大利润空间的，也就给了我们操作的空间和幅度。”
    杨从新轻轻点了点头，却又开口问道：
    “你觉得哪个定价区间合适？”
    许晨想了想：
    “要结合成本去看……
    我的建议是，价格上比北方主流‘简易型’产品贵15-25%。
    成本上，控制在比其高20%-30%的区间。
    利润上，10%-20%差不多了……”
    他顿了顿：
    “以这三个标准，平衡各方面的成本和最终定价。
    基本上就可以保证咱们的利润，同时也有一个消费者可以接受的价格区间。”
    郭亮想了想，点头说道：
    “这个算法，倒是方方面面都照顾到了。”
    他又看向杨从新和方骏：
    “那产品的造价上，还是得仔细盘一下。”
    许晨接着道：
    “还有一个，我们的定价，最好比南方、苏省的‘豪华型’产品，能低10%-25%左右……
    我估计一年之内，南方的那两家公司，也会开始尝试打开北方市场的经销了。
    这样等他们进来时，我们的产品还是有价格优势的。
    他们全国统一定价，也没办法南北方价格差异过大……”
    杨从新扶了扶黑框眼镜：
    “这样的话，方案基本就确定是这个方向了。”
    说着，他指了指投屏上的一个产品图。
    “不过在造价上，我们还是得仔细算一算，也会影响具体的整配件采购等等……”
    许晨点了点头：
    “我的建议，也是这个设计方向。
    当然一些具体细节还是可以优化一下，主要是一些设计元素和颜色上的。
    我建议可以在这个方向上，做四种有差别的概念图出来，郭总拿去做一下用户调研。”
    郭亮笑着道：“我刚想说呢，车子的外形设计，最好还是看一下真实消费者喜好和反馈。”
    许晨点了点头：
    “目前的这个方案，有些太偏女性用户了。
    我建议我们的第一款产品，还是稍微普适一些。
    在性别感受上无需特别女性或者特别男性，偏中性一些，这样覆盖的用户面也会大一些。”
    郭亮：“是这个道理，目前这一版的造型，很多男性用户可能就不会买。”
    方骏插了句嘴：
    “就是要中性一些的设计，这样跟代言人冰哥的形象也还匹配。”
    许晨哈哈笑了笑：“方骏老师说的在理！”
    他掏出手机，翻了翻几个文件：
    “杨主任，我发了几个图片给你。
    这是我找外面的设计师，给‘晨风科技’和‘晨风冰动力’做的logo标志，后面迭代产品设计，可以直接把logo印上去。”
    杨从新收了文件，这便投屏到了幕布之上。
    众人盯着瞧了瞧，忍不住心中皆是有些赞叹。
    “你还真别说，把这俩logo放上去，真就显得高端了！”
    “这个好啊，再调整一下车子的设计，我看已经是国内最好看的电动车了！”
    ……
    许晨的一通输出，很快便是达成了共识。
    尤其两个logo摆上去后，会议室众人对晨风科技的新产品，瞬间便感觉有了更大信心。
    杨从新忍不住有些感慨，“小许总”真的是不一般。
    他又想起当初做收购方案时的种种，当时方骏让去咨询许晨，杨从新刚开始还心有怀疑来着……
    而杨从新的两个下属，那两个年轻的技术主管，此刻却更是讶异。
    原来许总的儿子“小许总”，竟然也是公司的“决策核心”。
    最关键的是，他说的都好有道理……
    他们先前没跟许晨开过会，此刻还是觉得惊讶异常。
    他不是刚刚高中毕业，还没读大学的吗？是如何做到专业度这么高的？
    产品、设计、市场、定价……怎么感觉他什么都懂？！……
    郭亮仰头看着投屏，心中亦是有些欣喜。
    他忍不住心想，自己加入晨风科技，看来真是个正确的决定。
    其实他当初能够答应下来，从一定意义上来讲，也确实是出于对许晨的信任。
    毕竟跟许晨结识的半年时间里，这位“小许老师”确实给了他太多的震撼和惊喜。
    ……
    方骏始终面无表情，转头看向许知泉道：
    “许总，怎么看？”
    许知泉爽朗的笑了笑，把烟头丢在烟灰缸里：
    “同意！”
    (本章完)