重生：我爸太听劝了 - 第239章 许总刻意的憨厚

    第239章 许总刻意的憨厚
    两天之后，杨从新带着两个技术同事，从京城出差回来了。
    当天许知泉便组织了一个闭门会议，并让李锐开车去把许晨从镇上接到了厂里。
    ……
    晨风科技园区，综合楼大会议室。
    许晨走进会议室时，里面已经围了十几个人。
    除了许知泉和方骏外，其余都是厂里的技术骨干。
    几张机械图纸投在了幕布上，杨从新正在给大家讲解。
    他讲得很细致，一堆技术同事频频点头。
    许知泉、方骏、许晨三人，则明显听得有些吃力。
    中途许知泉打断了几次，询问了几个问题，杨从新重新整理了下思路，换了一些比较容易理解的语汇和描述方式。
    许晨坐在后排，也大致搞清楚了状况。
    杨从新带回来的，便是华科院物理所最新的一项电机技术，大概叫作“直流无刷轮毂电机”。
    这种电机技术已经在实验室验证成熟，杨从新也去验证过实物，但还没有商业化投产使用。
    这种电机技术，相对于现在市面上电动车厂使用的主流电机，核心优势在于两个。
    一是几乎没有噪音，行驶过程非常安静。
    二是几乎无需维护，使用寿命也是主流有刷电机的3倍以上。
    许晨毕竟对技术上的事情不太懂，但听着杨从新的讲解，脑海中却有一些前世的印象。
    如果他没有记错的话，好像前世有一家电动车厂家，便是买断了这种电机技术，并将无噪音和寿命长作为差异化优势，迅速打开了市场。
    而听杨从新的讲述，这种电机技术目前还在华科院的手中，没有被哪一家电动车厂家买断。
    不知道是否是重生后的时间线偏差，但目前来看，这确实是晨风电动车的一个重要机遇……
    杨从新讲解完，许知泉转头看了眼后排的许晨，父子俩交换了一下眼神。
    很明显，许知泉也意识到了其中的巨大价值。
    他抽了口烟，对杨从新道：
    “杨主任，这个怎么合作？”
    杨从新扶了扶黑框眼镜，又拿起桌上的水杯喝了一口：
    “华科院那边也需要收益，他们已经接触了三四家电动车厂，我们是其中一家。
    但目前还没有任何一家明确给出意向……
    我侧面了解了下，他们接触的另外几家，都是京津地区的小电动车厂。
    这几家都还在观望，主要是现在他们的电动车卖的还不错，觉得投入几百万搞电机，成本太大了些……”
    06年国内的电动车还算是起步阶段，没有真正迎来大爆发。
    目前国内主要是两个地方，聚集了相关的产业配套。
    一是北方的津市周边，二是苏省的锡市周边。
    晨风科技这次引入的电动车生产线，便是从苏省引进的。
    当时许知泉也做过考察研究，北方津市的生产线相对而言稍显落后，甚至类似于乡镇小作坊。
    与此同时，也刚好市里面领导可以牵动的关系也是苏省那边，这才引入了目前的生产线……
    杨从新接着道：
    “我跟华科院物理所的人深入聊过，他们可以开放几种合作形式。
    第一种是技术授权，但不是排他的，也就意味着这技术也能同时授权给其他厂商。
    初步报价在两百万……
    第二种是产销分成，前期无需支付任何费用，但我们使用他们电机技术的电动车，每卖出一辆，他们抽成零售价的2%-8%。
    这种合作方式可以排他合作，但对应的分成比例较高。
    第三种是技术买断，我们一次性买断这种电机技术专利，国内其他厂商也便不能使用了。
    费用也是最高的，他们初步报价八百万……”
    话音落地，几个技术同事连连咋舌：
    “这么贵啊？！”
    “居然要大几百万，还是搞科研挣钱啊！”
    “这得卖多少电动车才能赚回来？”
    ……
    许知泉皱眉想了想，抬头看了眼杨从新。
    杨从新已经跟许知泉共事比较久，瞬间明白了他的意思，便对面前十几个技术同事说道：
    “大家先去忙吧，今天会上讨论的内容保密。”
    其他同事答应了声，这便告辞离开。
    会议室中，便又只剩下许知泉、许晨、杨从新、方骏四人。
    许知泉给杨从新递了一根烟：
    “杨主任怎么看？”
    杨从新自己把烟点上，抽了一口说道：
    “这电机肯定比市面上其他家的要好很多，但引入价格确实太贵了些。
    津市去接触的几家公司，估计也都是觉得投入产出比不高……”
    许知泉没有接话，又转头看向方骏。
    方骏拿着支笔在本子上算了算，开口说道：
    “分成的方式不用考虑了，前期看上去不用钱，但后期的成本会累积到非常高。
    按照5%分成，2000块车价来算，卖到十万台的时候，光给他们的分成已经一千万了。
    而按照咱们最初做的可行性报告，未来咱们的年产销量，至少要过两百万台的……”
    杨从新是纯搞技术的，对财务接触不多。
    但在心中稍稍盘算了下，便讶异连连……
    按照方骏刚刚的算法，年产销量一两百万台的话，每年光电机的技术分成费用就得一两个亿了啊！
    而直到此刻，他才意识到许知泉的野心，到底是有多大。
    这对杨从新还是产生了不小的震撼。
    毕竟前几年里，光明厂每年折腾个一两千万的产值，就已经可以开庆功会了……
    而许总的计划和野心，却是高了几个数量级的。
    ……
    许知泉点了点头，又微笑看了眼许晨。
    许晨已经从后排坐了过来，开口道：
    “前两天不是说，账上多了小几百万吗？
    另外，东晨广告的两百万，爸你也不用着急打回来，我暂时也用不到……”
    杨从新扶了扶黑框眼镜，明显又有些讶异。
    许晨的言辞，明显已经在跟许总讨论第三种“买断”方案了，甚至已经在讨论具体的资金筹措问题。
    许知泉抽着烟，沉声说道：
    “八百万的买断费用，还是有些漫天要价了，应该有不小的还价空间。
    我还再去找下领导，这条线是领导给介绍过来的。
    不知道背后有没有什么关系，是不是有机会把价钱谈低一些。”
    杨从新似乎还有些不笃定：
    “许总，是不是还有风险？毕竟价格也是太贵了些……
    津市那几家电动车厂，可都是没有提出意向的。”
    许晨插话说道：
    “这是好事情啊，他们没提出意向，我们还有些议价权，能把买断费用尽量谈低一些。”许知泉点了点头，开口又道：
    “这两天杨主任不在，我跟许晨也讨论了一些事情，针对咱们晨风电动车的未来愿景等等。
    从目前市场来看，北方的电动车厂，基本都还是走纯‘组装’路线，没什么技术含量。
    我们晨风科技想要走的长远，有较好的利润，还是需要逐步建立自己的技术护城河……
    这个华科院的电机技术，有机会帮助咱们开始建立‘人无我有’的技术壁垒，也算是咱们撞上的一次大运气。
    资金的问题我来想办法，反正大把钱都已经投下去了，这个时候反而不能犹豫。
    瞅准了时机就得果断，畏手畏脚只会遗漏战机……”
    许晨：“其他厂没意向购买最新的电机技术，对咱们来讲也是市场机遇。
    这会成为咱们的竞争优势……
    另外从长远来看，纯粹‘低端组装’的路线难以长久。
    还是要走高端、高品质路线。
    如果这种电机技术，在噪音和电机养护上都有明显优势，那也就可以转化为我们晨风电动车的竞争性卖点了。”
    杨从新点着头笑了笑：
    “你们父子俩都这么说，我老杨就有底了！
    华科院的这种电机技术已经很成熟了，除了在实验室看过实物，我也在他们合作的电机厂看过为量产化做的规模化技术推演，都已经很完善了。
    除了技术买断费用之外，实际的电机制造成本，跟现在主流的有刷电机也差不了太多的……
    我只是有点担心公司的资金问题，技术买断费用太昂贵，怕对咱们来说投入产出比不高。”
    许知泉：“技术是长线投资，短期内先不考虑回报……”
    他稍微顿了顿，把烟头摁灭在烟灰缸里：
    “咱们晨风科技的第一款产品最重要，只能成功不能失败。
    如果能用上最新的、有竞争优势的电机技术，那胜算便又进了一步。”
    ……
    此事便很快做了决断，基本上还是瞅准了买断这种电机技术。
    其实最开始时，许知泉和许晨对这个都没有太过上心，但综合看了下，竟然还是不错的惊喜，华科院真的是有点东西。
    唯一就是技术买断价格昂贵，对目前资金紧张的晨风科技来说，确实还是有些压力。
    许知泉当天便联系了下吴永铭，问了问他那边的渠道，主要也是议价的问题，还在等领导反馈。
    方骏这边已经重新去规划资金了，原本为生产、推广等留出来的费用，可能得抽一些出来。
    好在这个月初，刚刚“进去”的金贵元，又给贡献了小几百万的资金回来。
    ……
    杨从新又开口道：
    “咱们‘晨风冰动力’的设计，京城的两家设计院、一家设计公司的方案已经出的差不多了，预计下个星期方案就回来。
    还有省城那边两家设计公司的……
    到咱们时候组织一个内部会议，一起先看一下。”
    许知泉点了点头：
    “别忘了叫上许晨，他作为‘晨风冰动力’的产品策划人，还是需要提意见的。”
    杨从新笑了笑：“这是自然！”
    许知泉又想起一事，开口道：
    “随生产线过来的技术专家，是不是明天到？”
    技术专家，是配合生产线引入过来驻厂的。
    他们会配合完成生产线的安装调试，以及技术工人的相关培训等等。
    杨从新开口道：
    “对，他们明天下午到。
    会先帮忙验收厂房、水电等硬件配套，下周开始生产线便要接进来了。
    另外两位技术专家会先把技术资料带过来，我已经组织了技术精英，他们一到就立刻上手！”
    许知泉点了点头：
    “住宿生活怎么安排的？”
    杨从新：“行政部从宿舍给安排了一套公寓楼出来，两室一厅，也足够两位技术专家入住了。”
    许知泉：“我最近比较忙，辛苦杨主任和吴悦，伺候好两个技术专家。
    尽快把该学的学到手！”
    杨从新：“许总放心，我抽调的都是技术骨干，上手很快的。
    等生产线调试到位，再培训其他的工人也不需要费太多时间。
    光明厂的工人队伍，还是有很好的‘革命传统’的，最早我们也都是军事化管理，何况现在大家都干劲儿十足！”
    许知泉笑着点了点头：
    “晨鑫苗木那边，刚好验收了几个项目，工人都可以陆续回厂了。
    也刚好赶上生产线到位！”
    他转头看向许晨，开着玩笑说道：
    “可又要苦了你四叔，又得出去给苗木工程招工人了！”
    ……
    ……
    隔天，许知泉和杨从新又飞了一趟京城，他们自然还是去华科院去看电机的。
    只不过许知泉没跟对方透露自己“老板”的身份，假装是另外的技术人员，跟着杨主任又去深入了解一下。
    两人没在京城逗留，当天便赶了回来。
    许知泉亲自去看了一趟，便更加笃定起来，直接让方骏开始把费用挪出来。
    另外，他通过吴永铭那边的关系，确实又联系上了华科院那边，以市里的另一重身份，又去谈了一轮价钱。
    技术买断的费用，已经从八百万降到了六百万。
    而许知泉似乎还不满意，让杨从新先“晾”对方几天，想再压压价钱。
    一方面确实是现在手底资金紧张，每分钱都得掰开来。
    另一方面许总也通过一些渠道打探了下，华科院那边接触的几家车厂，除了晨风科技外确实都没有购买意向。
    那就还有谈价的空间。
    ……
    两位苏省过来的技术专家已经到了，许知泉抽空陪他们吃了一顿饭。
    两人都是务实的技术人士，倒是没有多少弯弯绕的心思，只把天城之行当作一次寻常的出差，尽早搞完了回去。
    ……
    而许知泉和许晨曾经聊过，预计在几年之内，晨风科技和这家苏省企业，就会成为竞争对手。
    只不过对方现在，还挺瞧不上晨风科技的。
    在生产线谈判的过程中，他们多半以为许知泉是个乡镇土老板、冤大头，买了一条生产线回去，估计也折腾不出个啥来。
    而当初许知泉去苏省出差的几次，也是刻意表现的憨厚莽撞、啥都不懂，目的就是让对方可以放心把生产线卖过来。
    (本章完)