大时代1977 - 第三七〇章：凤凰新闻

    翟颖翻个白眼：“你还能再推脱的刻意一点吗？”
    “我爸让你做什么，你还真做什么？这秦淮集团他又不是老板，具体怎么做，还不是你们说了算？别以为我不知道你拿我爸当挡箭牌？”
    曾媛从客厅端着一杯咖啡走过来，然后坐在一旁安静地倾听。
    很多时候，这个表妹都是这样，林晓光见什么人说什么话都要旁听，一开始他还有些不大习惯，后来也就随他去了，反正谈的这些事，又不是见不得人的，而曾媛也不是一个不知轻重的人。
    他笑了下：“你也知道秦淮集团我们说了算啊？”
    他这句话，并不是嘲讽，但翟颖还是从里面听出了浓重的打趣，轻哼一声：“我怎么不知道？”
    “既然知道秦淮集团我们说了算，那为什么我们还要执行你爸写的策划案呢？难道不是因为你爸说的很有道理，我们认为有必要实行？”
    翟颖一愣，感觉不对劲：“什么意思？你们认为这样有道理？”
    “当然有道理。”
    “有什么道理？香江的薪资水平才多少，物价水平又有多少，这样一份简单的报纸，定价两块，太高了。”翟颖大摇其头。
    “香江的报纸太多了，比较有知名度的，有明报、东方日报、星岛日报、南华早报，再加上大公报、文汇报、香江商报，足足七份大报摆在面前，这些报纸，大部分价格都是一块，而五百万香江市民，大多数人每天最多只看两到三份报纸。”
    “比起他们，凤凰新闻有什么核心竞争力？可以让他们放弃其他七份报纸，拿两块钱选择凤凰新闻。”她认真地看着林晓光。
    凤凰新闻确实没什么竞争力，一点名气也没有，而做报纸，最需要的就是名气。
    林晓光甚至想过，做免费报纸，亏本发行，但这与凤凰新闻的定位不符，它要做的，是具有权威性的时政经济报纸，免费就太拉低它的逼格了。
    这年头，大家都有这样一种心理，价格昂贵的，就是好的。
    一份免费报纸，还不怎么出名，下意识的，就会被认为是低端，就像后世的拼夕夕一样，打上农村电商的帽子，就不容易摘下了。
    但实际上，免费的，才是最贵的。
    因此，在林晓光的计划中，凤凰新闻定位比较高端，但是其下面的八大板块，都可以分出去，独立成立一份小报，然后免费发行，当然内容上，就要与凤凰新闻做一定的切割，不能雷同，不然收费高昂的凤凰新闻怎么卖出去？
    免费报纸，就此打开市场，扩大知名度。
    而收费报纸，就是培养高级用户，俘获香江的中产阶级。
    免费报纸针对下层，收费报纸针对中层，至于上层，他们有自己的信息渠道，一家新闻机构，影响不了他们的判断。
    大概就是这样。
    目前香江报纸行业，从没出现过免费报纸，考虑到这一点，因而免费报纸计划，是藏身于收费报纸后，真正的明修栈道暗度陈仓，大多数人都不知道，连翟颖也被唬住了。
    当他把这一点说明，后者恍然大悟之余，若有所思。
    “免费报纸一旦发行，注定就会出现亏损，凤凰新闻一直亏钱，董事局，还有股市，那还不得闹翻天？”她不免忧心忡忡。
    “放心，这一点也有考虑，董事局意见一致，报纸亏本也要一直办下去，至于股市，股民的意见也不能不考虑，所以董事局的意思，以后凤凰新闻从集团独立出来，完成私有化，就没人再有意见了。”
    翟颖缓缓点头。
    “凤凰新闻八个板块，国际政治、全球华人资讯、国内时政、本地社会民生、商业财经、文体娱乐，第七板块股市、马市、楼市、车市，第八版电视电影音乐，这八个板块独立出去，各自成立小报，不光如此，还要加上招聘、时尚、旅游……”
    “凤凰新闻不仅要作大、做全、做强，还要权威，你们的工作，可是任重而道远啊！”林晓光笑了下，端起茶喝一口。
    “我知道，要是凤凰新闻没有这么大雄心壮志，我才不来呢！”翟颖傲娇一笑。
    确实，比起老成持重的文汇报，凤凰新闻就像一个少年，盯准了前方，本着初生牛犊不怕虎的精神，砥砺前行。
    这里没有排资论辈，大家都是新人，也不会有那么多规矩，因为规矩是大家自己制定的，有什么意见或者建议，随时可以提出来，有什么想法，只要获得支持，就可以去实行，而不是别的地方，研究研究，讨论讨论，然后就没了消息。
    “你厉害！”
    林晓光笑眯眯表扬了一句，才道：“凤凰新闻大而全，内容上，一份报纸，可以顶别的几份报纸，市民当然愿意买这个，不是吗？”
    “不对吧……”
    翟颖皱起眉头，摇摇头：“一份报纸两块钱，两份报纸加起来两块钱，大多数人，应该是选择后者吧？”
    林晓光笑了，许多人都存在这样一个误区。
    “举个例子，你想买1000毫升饮料自己来喝，现在两个选择摆在你面前，一种是一杯1000毫升，一种是两杯各500毫升，你会选择哪种？”
    翟颖脱口而出：“肯定是前者啊，我拿两个杯子，我不嫌麻烦吗？”
    下一刻，她就醒悟过来，若有所思。
    “同质化的东西，大多数人需要一种就够了，所以尽量要大而全，什么都有，满足不同行业的读者所需，这就是凤凰新闻的定位。”
    “其实，两块钱我都觉得有点便宜了，本来打算卖三块的，但想想还是算了。”
    “报纸就卖两块，不过还有个回收方案，当天发行卖出去的报纸，当天看完，完好无损后，退给我们，就可以返还一块钱，这样就等于一份一块，但大多数人，因为这样那样的原因，并不会退还报纸。”
    “回收方案之外，还有月订方案，一个月30天总价60块的报纸，花费一半的价格，30块，就能每天早上送货上门。”
    翟颖听着，眼睛越来越亮。
    回收方案和月订方案，从某方面来讲，将售价高达两块的报纸，以委婉的方式降低到一块，一块钱一份报纸，这大多数人都能接受，于是所有读者都能享受到。
    但是，送货上门需要大量的人手，这怎么解决？
    想到这个问题，她直接开问。
    “凤凰新闻的渠道商，不限于报刊亭，还包括便利店，超市，以及快餐店，送货上门服务，并不局限于送报纸，送快餐盒饭、送咖啡奶茶、送果蔬生鲜、送快消品，这些都在送货上门的范围之内，但那是秦淮餐饮和华闰万家的事了，他们会成立一家配送公司。”
    林晓光笑容和煦，一一回答。
    ……