大时代1977 - 第二六八章：操碎了心

    百佳做的是大型超级市场，在整个香江地区，才几十家门店。
    百佳是屈臣氏旗下，屈臣氏最早是做药房的，后来开始做蒸馏水和汽水，这是一家起源于鸦片战争后的企业，历史悠久，而且比较热忠于慈善公益事业，曾经为孙中山在香江求学时提供过奖学金。
    屈臣氏又隶属于和记黄埔。
    和记黄埔有两部分组成，一部分是和记洋行，一部分是黄埔船坞，二战之后，和记黄埔几经重组，落到当时香江四大家族之一的祁德尊家族之手，后来因过度扩张债台高筑，不得不出售三分之一的股权给汇丰集团，之后汇丰才将其改组为和记黄埔。
    就在这时，李超人盯上和记黄埔。
    他并不直接收购和黄，而是收购香江最大的货运港九龙仓，控股九龙仓的怡和见状立马启动反收购，同时还找来同为英资洋行的汇丰帮忙。
    李超人知道仅凭自己单打独斗，没法击败怡和与汇丰，便秘密找来嫉妒渴望货运港的包船王，二人约定联手对抗怡和与汇丰，结束后九龙仓归后者，和黄归他，收购期间二人守望相助并肩作战。
    接下来，李超人各种骚操作，先是给汇丰示好，放弃收购九龙仓，汇丰同样做出回报，以市价一半的价格每股7.1港元，向其出售9000万股和黄股票，而且，汇丰还同意他只要先付20%的定金，相当于用2400万美金作定金购得十多亿美金的资产。
    这样一来，加上从包船王那里购得的股票，李超人共持有和记黄埔39.6%的股权，从而达到了成功控股的目的。
    李超人旗下的长江实业资产仅6.93亿，却控制了62亿港元的和记黄埔。
    这可谓是真正的以小博大，鲤鱼鲸吞。
    李超人也由此成为香江第一个控股洋行的华人，同时这一次收购的成功，也为其成为华商首富奠定基础。
    他吃掉了肥肉，然而难啃的硬骨头，却交给包船王，这让后者叫苦不迭，随后两三年，几经周折，才将九龙仓控股，这两起华商收购站，前者左右逢源，不费吹灰之力以小博大，后者呕心沥血大吃苦头，就付出和回报而言，高下立判。
    内里实情，让人唏嘘不已。
    林晓光深知，长实与和黄刻着李超人的商业理念，就拿这次百佳超市与秦淮食饮的合作来说，前前后后，去年秦淮食饮主动上门，百佳超市态度冷淡，狮子大开口，合作一事便僵持下来，陷入停顿。
    但这并不算完，母公司屈臣氏见此，便以自身经营事业为基础，开始进军相关领域，比如汽水和纯净水。
    屈臣氏有自己的汽水和纯净水品牌，以此为基，进入饮料领域，和名声鹊起的秦淮食饮旗下的果汁、咖啡、红茶、纯净水、和碳酸饮料打擂台。
    因为成本更高，所以效果一般，勉强打个平手。
    此外，在一些屈臣氏并不涉及的行业，它还瞄准一些有潜力的出资入股，进行扶持，比如泡面和咖啡，但一段时间下来，销售情况并不怎么样，和秦淮产品没法比。
    这两件事后，百佳的态度才有所松动，但对进价和售价，以及结算货款日期还有不同意见，因此合作仍然没有大的进展。
    直到最近不久，秦淮食饮再次主动上门接触，百佳超市才低下高傲的头颅，在母公司屈臣氏没有进入的领域，放任秦淮旗下产品进入，比如泡面、火腿、咖啡、奶茶等等，纯净水和碳酸饮料，并不在合作名单中。
    百佳超市有几十家门店，实力雄厚，作为终端销售方，看不起生产方也是正常。
    那么大的超市，数万件商品，秦淮食饮所占还不到千分之一，就屈指可数的十多款产品，大头还是泡面、火腿、咖啡、奶茶这几类。
    合作一周时间下来，效果挺好，但销售额只能算一般。
    目前，秦淮食饮在华闰万家的销售额，一个月有六百七十五万，秦淮食饮货款是四百五十万，便利店一百家门店总营业面积五万平方呎，百佳超市几十家门店，总营业面积也有近十万平方呎，然而一周的销售额只有七十五万，一个月才三百万出头。
    前者的营业面积是后者的二分之一，销售额却是后者的不到二分之一，综合计算下来，单位面积，华闰万家的销售额，是百佳超市的四倍。
    这还是促销和广告双重作用的效果。
    但林晓光并不觉得这是自家产品不好，而是另有隐情，对比秦淮食饮旗下产品，分别在华闰万家和百佳超市的销售数据，可以看出，加工食品在两个销售方的情况差不了多少。
    除去加工食品，剩下的就是即食性熟食。
    没错，目前而言，即食性熟食，已经占据秦淮食饮旗下产品总营收的三分之二还要多。
    “广告是维持一月，促销维持一周，广告花了二十万预算，促销也投入了三十万，总计五十万，已经超出平时的正常开支，照这样下去，这个月货款能有两百万，利润36%计算，就有七十二万，五十万对七十二万，勉强盈利，再接再厉吧。”
    林晓光翻看完报表，直接合上。
    就在秦淮食饮与百佳超市开始合作，秦淮旗下产品入场销售后，华润万家超市二十家门店，与华闰万家便利店五十家门店，一同正式开业。
    开业典礼很盛大，众多嘉宾齐聚位于港岛中环的超市旗舰店。
    超过五万平方呎的面积，傲视百佳和惠康。
    开业仪式上，中资企业的代表差不多都到了，报纸传媒战线有香江商报、大公报、文汇报，电影战线有长城电影、凤凰影业、新联影业以及双南院线，银行信托战线有中国银行、中国国际信托，实业领域有华闰和招商局。
    此外，还来了不少爱国港商以及港澳南洋华商代表。
    霍英冬家族霍兴置业，李超人家族长江实业，包船王家族环球航运，李氏家族恒基置业，郭氏家族鸿基地产，郑氏家族新世界，邵爵士邵氏兄弟影业，都有派代表过来。
    即便李超人旗下的百佳超市，和华闰万家是竞争对手，同样也有派人过来。
    惠康是怡和置地的，是英资公司，还是竞争对手，当然不会过来。
    开业典礼比较盛大，低调，也很高调，更是被tvb全程直播，可谓大手笔。
    因而，林晓光不用亲自去现场，也能在电视上看到这一幕，之前蔡文静问他，要不要参加开业典礼，这可能是罗耀国有点不好意思，所以委托她出面邀请，但还是被他拒绝了。
    此刻，他看着电视，喃喃自语。
    “罗处，你动静搞这么大，万一弄砸了，虎头蛇尾，你的前途，可就完蛋了。”
    他叹口气：“唉，我也是操碎了心。”
    ……