大时代1977 - 第一六〇章：当断不断

    罗耀国能否同意促销提议尚未可知，而且做促销方案也需要时间，不是一两下就能搞定。
    不等处长同意，第二天的销售数据出炉。
    比起前一天，稳步提升，还是一百家门店的总销售额，达到六万七千五百三十二块，增量有七千六百五十八块，增速达到12.79%。
    如果这种增长态势，是一种常态，日后还会稳步提升。
    这也意味着，再过五天，日销售额便能突破十万，平均每家门店突破一千，以人均消费五块来算，有两百个人进入便利店进行消费，平均24小时下来，每小时只有不到十人光顾便利店。
    从这一点上来讲，便利店还有足够的空间可以提升。
    但是处长依然没有表态。
    林晓光便逼他表态，隔不久，他叫欧秉德，派人去惠康和百佳蹲点，或者买通惠康和百佳的工作人员，拿到惠康和百佳的第一手销售数据。
    与此同时，他叫欧秉德做的促销方案，也新鲜出炉。
    他拿到惠康和百佳的销售数据，直接找上门，拍给他，才说道：“处长，惠康和百佳最小的便利店，三千平方呎，一家一天的销售额就过万，咱们才一千，只到人家十分之一，咱们不能再等了，必须主动出击。”
    “真的假的？有这么多？”罗耀国果然大吃一惊。
    “当然，我特意叫人蹲点，并且买通惠康和百佳的员工，拿到的数据，绝对真实，不信你可以自己去找人调查，而且这只是三千平方呎的门店，我们的门店都在五千平方呎左右，从这一点上讲，我们单位面积销售额，只有他们的6%。”
    “这差距太大了，我们必须奋起直追。”林晓光一副痛心疾首的样子。
    “想想看，等我们做到他们这种程度，一家门店平均销售额一万六千，一百家门店就是一百六十万，一个月下来，有四千八百万。”
    他不由啧啧有声：“是四千八百万啊！”
    终于，罗耀国动容，瞪大眼睛，盯着他问：“真有这么多？”
    “我这也是计算，按照惠康和百佳三千平方呎的门店一天的销售额算的，我个人能力有限，只能拿到一家门店的，惠康和百佳他们公司的销售数据，我肯定没办法。”林晓光摇摇头。
    “四千八百万确实有点多，比较我们有一百家门店，比起惠康和百佳多很多，不过一个月这么多销售额确实很恐怖，便是降低四倍，有一千万，也很多了，纵论整个香江，有多少公司一个月可以销售过千万。”
    这话罗耀国相信，一个月近五千万销售额，确实有点恐怖和离谱了。
    事实上，惠康和百佳一家三千平方呎的门店，日销量过万的数据，本来就有些离谱，因为这家门店本身拥有最好的地段，位于港岛中环商业区，四周不是银行就是金融公司，那些个顾客能不大方吗？
    见他沉思着，不说话，林晓光决定再加上一把火。
    他又拿出华闰万家的销售数据报表，指着上面各商品销售额统计，说道：“我仔细研究了一下，发现我们便利店日销量稳步提升，有很大一部分原因，是因为这四件商品，泡面、火腿肠、咖啡和奶茶。”
    “其中奶茶销售量最高，有两千五百多杯，销售额有七千五百多块，平均每家门店两百五十杯。”
    “下来是咖啡，销量有一千四百多杯，销售额七千多块，平均每家门店一百四十多杯。”
    “下来是泡面，桶装七百多桶，袋装六百多袋，销售额一共有一千八百块。”
    “最后是火腿肠，这个最少，但也有增长，九百多条，四百多块钱。”
    “这其实没什么，但需要注意的是，这四件商品的销售额总共有一万六千七百块，占到我们总销售额的24.72%，将近四分之一，前天的销售额才是一万三千多块，昨天这么多，销售额增速达到28.46%。”
    “处长啊，这就很危险了，除去这四件商品，我们前天的销售额只有不到四万六千，昨天也只有五万出头，增速只有8.69%。”
    “这其实没什么，我们还在增长，重要的是，这四件商品，他们都是同一家公司的，这家公司名叫秦淮食品饮料公司，是港岛本地一家食品公司，工厂在荃湾，他们目前只在我们华闰万家供货，惠康和百佳都没有。”
    “可一旦他们同惠康和百佳合作，我们就没有任何优势可言了，相反还要与他们拉开差距，被他们抛的越来越远。”林晓光一副大义凌然的样子。
    罗耀国显然很烦恼，眉头紧锁，也不坐着了，起身在办公室里踱着步，来回走动着。
    本来，他看到销量稳步提升的消息，心情稍稍放松，这下被林晓光这么一说，一点好心情都没有了，四件商品的销售额，占到整个便利店两千种商品总销售额的四分之一，这太令人吃惊了。
    即便他知道秦淮公司正在tvb投放产品广告，也难以接受现实。
    过了一会儿，他才看向林晓光，开口说道：“可是，我们的压力很大啊，而且，最早提出压货款一段时间的，可是你自己啊，怎么现在改主意了？”
    “处长，此一时彼一时，那个时候我们占有话语权，手里拿着大把的钱，想什么时候给他们就啥时候给，他们还得赔笑，可现在不一样了，人家占有主动，跟咱们合作，还是跟惠康和百佳合作，他们说了算，我们说了不算。”林晓光苦口婆心的劝着。
    “而且，就算月底结货款，我们也是只结他们家的，一个月下来，有五十万的销售额就顶破天了，再说，我们手里有那么多货款，也不缺这五十万。”
    这时，外面运营科科长姚远敲门，喊了一声。
    罗耀国看向林晓光，沉吟着，说道：“要不你先回去，我再仔细考虑一下。”
    “也行。”林晓光笑一笑：“那您考虑，不过姚科长可能有急事，我也听一下，看能不能有所帮助。”
    “那你就待着好好听。”
    罗耀国说声“请进”，旋即，姚远走进来，看到办公室里的林晓光，微微一愣，朝他点头示意一下，随即对罗处长说道：“处长，我听到一个消息，秦淮公司的销售部欧秉德，正在和惠康和百佳的人接触，百佳也有意同秦淮合作。”
    “处长，没时间了，我们必须跟秦淮公司达成战略同盟，全力支持他们，让他们跟惠康和百佳暂时停止合作。”
    “他们公司内部意见也不统一，这是双方先行接触达成的合作方案，您看一下。”
    姚远把文件递过去。
    罗耀国伸手接过，一页一页的翻着，过了许久，才放下文件，看着二人，一字一句说道。
    “当断不断，反受其乱，那就合作吧。”
    ……