大时代1977 - 第八十四章：改革和扩张

    林晓光没想过，有朝一日，自己会破产。
    破产要么是经营不善，要么就是资不抵债，他头一次见因人力开支太高而倒闭，但这确确实实发生了，如果没有新的财源，他真的会破产。
    他仔细想来，觉得破产有两方面的原因。
    第一个，当然是人力开支高。
    第二个，北平城区的画片市场，这么快达到饱和，甚至是枯竭，画片销售量直接腰斩，达到卖不出去的地步。
    人力开支高，这没办法。
    因为想尽最快速度拓展市场，他才用传销的发展下线这种模式，从18个下线，一天发展到108个，两天发展到七八百人，速度之快令人咂舌。
    就是这九百号人，让画片占领整个北平城区市场，三天时间拓展到极致，市场潜力挖掘到最高，达到一天销售16605张的地步。
    但也就仅此而已了。
    林晓光做了统计，发现这里面存在的问题。
    比如说，下线们直接拓展市场的学校，平均下来，当天拓展，一整天能卖出去10张画片，次日向内部辐射后，能卖出去15张画片，第三天20张，第四天25张，第五天达到最高峰，卖出30张，第六天第七天，销售量一直维持在30张左右。
    第八天，便直线下跌，直接腰斩，达到15张，第九天7张，第十天4张，第十一天2张，第十二天1张。
    第十三天，为0。
    从0到销售量巅峰，要七天，从巅峰到0，也要六天，对一所学校的数百个小学生来说，整个画片的生命力，只存在十三天时间。
    七天饱和，十三天枯竭，这就是眼下画片面临的现状。
    改革和扩张势在必行。
    这九百号人，不能像以前那样养起来了，不能裁员，得让他们自力更生，而且，北平的市场枯竭，是时候向外扩张了，不然九百号人无所事事，这工资他开不起。
    于是他想出了法子，变直营为代理。
    直营时，公司要给下线开工资，代理就不一样，两者没有雇佣关系，他们代理这个商品，卖多卖少，都是给自己赚钱。
    当然，他们卖的多，自己赚得多，公司赚得更多。
    林晓光这么一说，郭红兵三人就明白了，对他们来说，代不代理无所谓，只要工资能交差就行。
    最后，他说道：“1级下线40块，2级35块，3级30块。”
    工资必须体现出等级性，有的人高有的人低，管理金字塔上层的人高，下层的人低，不然上下一致，上层会不满，那就不大好了。
    这样一来，3月份要给下线们开出去总计3767块工资。
    3月份销售额是7888块。
    单以这个来看，3月份是盈利的，也就是说，未来向外扩张，还保持这个速度，销售情况别无二致，这个工资他开得起，但他赌不起，万一发生什么事，停工十天半月，他铁定破产。
    改革和扩张，势在必行。
    “东霞，发工资吧。”林晓光揉揉眉心，长长吐出一口气。
    林东霞坐在桌子后面，郭红兵三人坐一旁，等待领钱，先叫了郭红兵的名字，上去之后，领到1256块，再加上给他本人的50块，便算结束。
    三人领到钱后，林晓光再次嘱咐。
    “1级40，2级35，3级30，必须保证发到他们手上，可能有人会克扣，一定要盯紧，别闹出麻烦。”
    三人点头称是。
    林晓光再次说：“改直营为代理，体制要改，3级变2级，你们每人带17个总代，这17人再带17个分代，跟他们说清楚，代理之后，他们赚到的钱会更多。”
    蒋学武便计算开了，这样下来，他一个人不管直接和间接，能管辖289个人，和以前差不多。
    肖坤也算了下，当下点头。
    郭红兵还有些疑虑：“这样一来，108个二级下线，他们手底下的人被我们拉走，可能会不干。”
    “听话的，给钱赚，不听话的，哪凉快哪呆着去。”林晓光态度强硬。
    于是再无异议。
    林晓光接着说：“不管体制再怎么调整，还是要让他们赚到钱，才能让他们继续跟着我们干。”
    “以前一所学校一个人负责，这种情况绝不能再有，按照这些天的情况，平均下来，一所学校，十三天一共能卖出去189，算起来还不到19块钱，一毛中我们抽7分，就是13.23块钱。”
    “还剩下5.67块，给总代和分代分。”
    “按照总代抽1分、分代抽2分算，总代拿1.89块，分代拿3.78块，假设十三天内分代在10所学校卖出去1890张画片，他能拿到37.8块钱，算是可以了。”
    “而总代管理17个分代，他能抽17个分代一半的钱，也就是321.3块钱，已经很高了。”
    “至于总代和分代具体怎么分成，咱们不管，但要保证公司的七分。”
    林晓光看向三人，表情有些严肃，说道：“红兵，学武，小坤，四月份我们必须抓紧干，向北平郊区扩张，不然按照40/35/30开工资，这样下去，咱们四月份要开出去27000块工资。”
    “而现在，只入账一万三，必须抓紧了。”
    听罢，郭红兵也被吓一跳，站起身来说道：“小光哥，你放心，我回去之后按你说的做，你给我面子，不让我在兄弟们面前丢脸，我也绝不让你难做。”
    蒋学武也跟着表态：“小光哥，你放心，这事一定听你的。”
    比较木讷的肖坤，也点头称是。
    临走前，林晓光再次嘱咐他们：“发工资的时候，一起发，表现不好的，可以适当减少，表现优异的，可以适当增加，谈话改变销售模式的时候，要分开谈，一个一个，别给他们串联的机会。”
    三人点点头。
    等他们一走，他终于露出一丝笑意，到现在，终于找到解决破产的办法了。
    这事要做好，画片也能赚大钱。
    就像他刚才说的，从直营变为代理制度，一级下线们肯定答应，因为成为总代后，他们手里拿到的钱大大增加了。
    以前的三级下线体制，现在直接取消中间一级，一级下线变为总代，二级下线直接取消，三级下线变为分代，总代任务不变，直接管理的人变多，分代任务不变，不过任务加重了，以前只管1所学校，现在最起码要管10所学校。
    总代比以前更赚钱，当然答应。
    至于分代们，任务加重，但还能赚钱，也得忍下去。
    除非总代们自愿降低分成，把自己的钱分给手下的分代，但这种可能性很少，谁愿意把嘴里的肉吐出来。
    当然，还有另一种情况，总代们对公司抽七分利，不太满意。
    这种可能性不是没有，但几率极低，因为这活他们不干，还有别的人干，十七个人，也不是很难找。
    破产这事，暂时解决了。
    林晓光回到学校，正好《青年文摘》4月刊发行，也是全国范围内第一期。
    ……