柳暗花明又一家 - 第一百三十六章 托人代售服装

    第二天周一，下午一放学，我就带上这次从省城进的六件女款时装跟同学小谭一块儿趁门卫不备，偷偷溜出学校大门口，接着打的直接去了他大姐开的时装店，这次行动必须快，争取在一个小时内完事儿，尽量别让班主任发现，她经常突然查对人数，防不胜防。
    小谭她大姐芳龄二十八，尽管已婚生子，但身材长相肤色依然都保持的很好，尤其是身材匀称标准如少女，妥妥的衣裳架子，穿啥衣服都好看，就是现成的时装模特儿，最适合开时装店，她开的时装店位于县城最繁华的地段儿，门面不大，六十来平米，但装饰考究，主要经营中高档女款时装，这儿卖的时装时尚前卫，引领着县城女款时装的潮流，乃女士最喜欢光顾的时装店铺之一，生意兴隆。
    我进的这款女装属于中档偏下层次，但款式新颖别出心裁，指定能博得女士们的眼球。小谭她大姐一眼就相中了我进的这款女装，夸我好眼力，比女人都贼，还给我戴高帽说，假如我开时装店，别人都得关门。她当即试穿了一件，对着镜子转着圈儿自我欣赏了半天，嘴里不住地嘟噜着，好看，新潮，这款一定好卖，指定是抢手货，衣服穿在身上都舍不得脱下来了，我见她如此喜欢这款时装，当场表示送她一件，她高兴得欢呼雀跃像个小姑娘，但硬要按进价付我钱，我咋好意思接受，都说要送她的，一时推来让去的争执不下，最终我只得依了她，否则她就不帮我代卖。至于代卖分成，当即谈妥，按实际售价二八分成，她二我八，当即谈妥，价格由她来定，水涨船高，多卖多赚。不等我问她准备定价多少，她即表示初步打算按进价的三倍出售，这高出我的期望值，我很满意。我随后得知，她店里的服装多半按进价的二倍定价，只有紧俏货才三倍以上定价，总体价格定的比较保守，她倾向于薄利多销，这样才能拥有更多的回头客，现在服装市场竞争越来越激烈。
    从学校出来不到一小时，代卖时装的事就办妥了，就等着收钱吧。不过我在担心以后咋办，从现在开始就要考虑将来如何去省城进货的事儿，问题的关键在于时间受限，通常只有周日一天休息，如何利用好这一天时间呢，去省城光路上来回至少得八九个小时，挑选服装拿货起码得俩小时，这就需要十一二个小时，稍微拖延耽搁，就有可能赶不上傍晚返程的末班车，时间太过紧张，看来坐客车进货难以行的通。要是自己有车就好了，实在不行就租车好了，这样可以多进些货物，多卖几件衣服车租不就挣出来了，对，也只能这么办了。
    我和小谭悄悄地溜出，又悄悄返回，神不知鬼不觉，一回去就直奔食堂打饭吃。为表示谢意，我特意在食堂点了个小灶，炒了俩菜款待小谭，吃饭时，小谭透露，他大姐从不帮人代售，这次主要是看在他的面子上，他家子妹四个，三个姐姐，他跟大姐关系最要好，要我放心，大姐肯定能帮我卖个好价钱。他的话我只能半信半疑，因为小谭是我班出了名的大吹，芝麻大点儿事，他能说成西瓜大。不过，说到我那货能卖个好价钱，这个我坚信不疑。
    周二，也就是办妥代卖服装的第二天刚吃过午饭，小谭就跑来张口就对我说，全部出手，一件不留。我立马意识到是我的那五件时装全部给卖掉了。这似乎也在我意料之中，并非太过惊喜，最让我惊喜的是，时装卖了个大价钱，五件实际售价均高出进价2.5倍，这样一件可赚一百多块，五件要六七百块呢，这要是自己开店直售，岂不赚的更多。当然这也只是我自己推测，经营服装店并非想象的那么简单，能否让货买个好价钱，也得分啥人做，有赖于天时地利人和，不是短时间内能学得服装经营之道的，得靠经验积累，需要失败和教训的长期磨练，淬火成钢才行。
    两天后，我和小谭再次偷偷溜出学校去他大姐的时装店把卖得的货款结了，足足七百多块钱到手，摸着钱感觉发烫，心里热乎乎的，更加激起我做服装生意的欲望，我想当年父亲也过类似我的感触吧，我这也算是子承父业吧。
    这次从学校出来不敢在外多耽搁，来回仅用了半个小时，班主任这两天对学生管控的比较严格。
    时间虽短，却有了个意外收获，不经意间获知我这款时装的实际售价，实属巧遇，回学校的半道上，小谭上厕所，我在外面等候，这时迎面走来一个穿戴时髦的姑娘，待她走近一看，我眼睛一亮，她身上穿的不正是我这次去省城进的哪款女装嘛，怪不得看着那么时尚特别，穿在她身上简直美呆了。
    看见有人穿着自己进的服装，自然兴奋的很，这就如同大厨看着顾客津津有味地吃着自己做的饭菜一样。我即刻迎上去，问那位姑娘衣服哪儿卖的，姑娘先是一愣，显然被我的唐突举动给惊了一下，随即打量了我一下，可能见我长得面善又帅气，回应说，就在咱这儿买的呀。我接着问在哪个店买的，不想她说的那个店正是小谭他大姐的店。这下我更加兴奋了，难以抑制，溢于言表。姑娘见状问我，咋了你也想买？不等我回答，她接着说，晚了，前天就卖完了，我这是最后一件，老板娘说，总共才进了六件，上午挂出来，这不一下就卖没了。我随即问她多钱买的，我觉得老板娘过于热情，不排除向我低报售价的嫌疑，结果姑娘的回答把我下了一大跳，实际售价竟高出进价四倍，也许还不止，你说我找谁说理去，只能忍气吞声吃个哑巴亏得了，因为我暂且还要借用她这个代售平台。
    望着走向公厕姑娘的背影，我暗自告诫自己，吃一堑长一智，今后别再一味地盲从人家说定的售价听之任之，要学会自己做主。