星际第一菜农 - 85.第85章 让利

    第85章 让利
    非凡岛公司的办公楼的楼层很高，给人开阔之感。
    能在首都星租到这么大的门面，足以证明苏小菜人脉底蕴不差。
    学生会长很佩服苏小菜大一就开公司，而且搞得有声有色。
    他自己规划的人生里，开公司是四十岁之后才能考虑的事情。
    靠着舒服的单人沙发上，学生会长畅享一下未来，就算不能做老板，做非凡岛的员工，好像也不错。
    他们没等多久，一位看不出年的男士捧着两杯茶进来。
    放在他们面前，“我是余先生的秘书，姓罗，他还在忙，打电话中，可能要等两分钟。”
    “没事没事，我们也不急。”学生会长很明白，游戏太火了，余海茗肯定忙，总经理、也可以说总裁愿意亲自接待他们，便说明无意怠慢。
    不一会，会议室的门推开，比罗秘书更显年轻的男人走进来，他穿着休闲衣服，自带一种松弛感。
    好轻松的工作状态，学生会长多看两眼。
    男人一坐下来，学生会长知道这就是余海茗了。
    网上关于余海茗的个人资料很少，只言片语，学历一般，能力不错，然后没了。
    余海茗在桌子的另一边，与他们对着坐。
    “你好民校长，墨会长，很高兴你们能来。”
    学生会长说道：“你好，很高兴能认识你。”
    民校长不说话，都是学生会长在洽谈，学生会长说出他们的来意。
    他们想优惠购买账号，“目前学校的模拟舱已经全部下载非凡岛计划，我们很有诚意来谈的。”
    学生会长明白，以非凡岛的热度，没必要打折出售，但这么多学生请求，他也不想就这么令他们失望，尽量争取多点优惠。
    争取不了优惠，就争取多点账号。
    “我们有上万名学生写了申请，不知道余总你最低价能给多少。”
    余海茗将问题反弹回去：“你们打算出价多少。”
    墨会长遇到太多这种反问，对方不缺生意，供不应求，是最难压价的。
    学校这边不管，副校长只是坐镇，不参与学生会的事情。
    墨会长心一横，说道：“一千五。”狠狠地压到五折。
    横竖学生购买，学校只是牵线的。
    余海茗轻轻一笑。
    “余总笑什么？是价钱太低了吗？你想要什么价钱，可以商量的。”墨会长也觉得自己压得有点低，可讲价都差不多模式，先来个心理预期更低的，才能给予彼此更多施展空间。
    “没有，我只是觉得，你们太保守了。”
    民校长和墨会长一脸疑惑。
    “五百。”余海茗主动道：“我给你们五百的价钱。”
    二人错愕，还有主动降价销售的？
    明亮的办公室内，肤色看着红润健康了几分的余海茗，给校长和跟自己差不多年龄的学生斟茶。
    “不用客气，余经理。”墨会长打死也想不到一个生意人，会主动让利这么多。
    他想知道为什么。
    “我们公司成立，不否认是想赚钱的。但苏老板初衷，真的只为了培养学校能培养出优秀的指挥，让他们一步步成长，长成参天大树，不用在战场艰难成长。”
    余海茗死心塌地跟随苏小菜，也是因为这个。
    她的游戏，放在其他公司，技术成本其实很高，卖五千，一年都未必能回本。
    还要优化服务器才能运行，这笔费用也是巨大的。
    若没有几个股东的亿元投资，根本无法开拓别的星球市常
    如今还没平账，在亏，可苏小菜偏偏稳得住，不急不缓。
    墨会长握紧拳头，这么一来，即使是穷困生，勒紧一下腰带，也能买账号。
    “你们这样不怕消费者骂吗？”
    “骂便骂，非凡岛不惧这点议论，有本事考上军培，一样能享受这重福利。”余海茗笑称：“下一年，怕是报考军培的学生质量会更高。”
    “借你吉言。”听余海茗说话真舒服。
    民副校长满身轻松，五百元一个账号，这样数目，都不需要学校拨款贷给学生，任何学生都有能力交付。
    余海茗道：“主任先别放心太早，这个价钱，只限学校模拟舱使用，一旦离开学校模拟舱，采用私人模拟舱，那么这个账号将冻结，要补差价才能玩。那是限制，你们要考虑清楚学生是否接受。”
    学校的模拟舱再多，学生能玩的时间也是有限的。
    民校长很有信心，“这点完全没问题。”
    学生也旨在能够有个账号而已，后续他们是否补钱，都是他们自己的事情。
    “先提供两万账号，可以吗？学校的问题，学校解决。”
    余海茗点头，果断道：“可以。”
    墨会长：“如果我说要三万个账号呢？”
    过分了，余海茗直接说没有。
    墨会长讪笑，对方已经很阔达。
    他都不用据理力争，你来我往扯皮，便顺利进行下来，不能太过分。
    一早上，他们就做好的合作合同的初稿撰写。
    墨会长看着余海茗年轻的脸庞，略冒昧地提了句，“余总不知多少岁，看着不大。”
    “我已经二十二了。”
    已经二十三的人噎住，原来余海茗不是脸显年轻，是真年纪校
    墨会长干笑道：“年轻有为，我比你还大一岁。”
    “老板抬举。”余海茗微微一笑，似腼腆的大男孩。
    墨会长：“一定是你很有能力。”
    余海茗接受了墨会长的赞美。
    签好合同第二天，余海茗直接发放两万个账号给墨会长。
    墨会长把这个链接挂学校论坛内，凭学生账号购买。
    并说明这是苏同学主动给予同学最低的优惠价，仅限学校模拟舱使用，若想在私人模拟舱内使用，则自行补差价。
    两万个账号一到，学生们欢腾，有的还想找苏小菜在哪，去给她个大拥抱。
    拥抱是不可能有拥抱的，好些人高兴太早了。
    两万账号对一所超大规模的学校来说，像湖中投入一堆沙石，咚的一下，看到涟漪，然后就没了。
    机甲整个大系和指挥系预先得到导师们通知，先手抢夺。
    抢了一轮后，也就只剩下两千多名额。
    学生们都要气哭了。
    好几个军培的学生在网络平台上诉苦，说自家学校太可恶，都去商谈业务了，竟然也不多申请几个。
    表面埋怨，实则炫耀，将一众游戏爱好者羡慕得不要不要的。
    “大早醒来看到暴击。”
    “嘤嘤嘤……我们学校怎么回事，看看军培的速度。军雅的，你在干什么？”
    “气煞我，军培忒不是人了。”
    “老子这就去赶混账儿子去学习，考军培。”
    “谁不想考，好像说能考就考上一样。”
    “老板是军培的，主动为军培谋福利，很棒。”
    “菜总，你给我出来，军培可以给五百，凭什么我们三千。”
    “别误会我们家菜菜，只有使用学校模拟舱才是五百这个价钱，用私人模拟舱的人，要补差价的。”
    “就是就是，菜菜这人厚道，为家庭困难的学生考虑很多了。有模拟舱的，也不在乎那二千多元。”
    “军辉，再见了。泰罗，再见了。军跃梦想，再见了。明年我要投身军培了，你们别惦记我。”
    “我也要去军培了，明年军培的竞争大得可怕”
    “身为一名提前录取的学生，我接受了军培递来到橄榄枝，不用羡慕我。”
    “我被塞柠檬了，好可怕的优录生。”
    “羡慕，妒忌，想杀人。”
    “你们学校是真的有行动力，我们军雅的，死命催学生会，学生会都不为所动。”
    军雅的学生会不是不想动，是正副两位校长都不让动。 　　 　　他们瞧不起一个学生所开的公司，更对其作品没兴趣，他们只爱看那些世界排名前列的。
    对于学生的申请，都说不务正业。
    害得整间学校现在怨气越来越浓。
    偌亭都考虑起冯婉莎的提议，转校。
    他当初的成绩足够考进军培，是军雅花大价钱讲理拉他进学校的。
    可惜了，他签了协议，必须在军雅读够四年。
    即使转校，也要毕业后读研才能转。
    一个游戏的兴起，必然有别的游戏落寞，上一个暑假苏小菜用卿卿在吾的账号获得第一名的那个游戏，人流量有轻微流失。
    若只看首都这个区域，则可以说流失严重。
    可预见非凡岛计划壮大，会对他们的市场造成多大冲击。
    为了稳住客户，他们只能降价处理，但技术问题不解决，便没办法跟非凡岛计划抗衡。
    最近越来越多人接触非凡岛计划的工作人员。
    邀请余海茗跳槽的，更是数不胜数。
    余海茗一律无视。
    工作人员也没人离开。
    余海茗挑的人，都是明白人，看得清其他公司为何来挖人。
    即使挖走了，他们也提供不了有用的信息，反而会陷入两难的地步。
    不如安心在这家即将腾飞的公司工作。
    外界公司暂时无法插手铁桶一块的非凡岛，便只能等待时机。
    ……
    开学一个月，苏小菜把芒血的论文，与所有之前做过的实验资料，加上击杀虫人变体战士的视频全部打包，发给李教授。
    “教授，帮我看看，这篇论文是否能发到官方学术论坛上。”
    李教授差点没干烧脑袋。
    军方发下来研究项目时，他觉得军方是不是被虫人打多了，故意发项目下来为难他们。
    谁料是为苏小菜这个已经有成果的人准备的。
    李教授再忙，也只能先帮得意门徒看论文。
    李教授越看，越心惊，这完全是一篇成熟论文，很有深度。
    虫人是宇宙的一个种族，它强悍，战力无双，但不可能完美无缺。
    所以人类靠智慧，与它们暂时打成平手。
    可还不够，人类的科技虽然在进步，但虫人也在不停进化。
    苏小菜认为，宇宙中一定存在某些动植物，能对虫人进行有效打击的。
    她剖析了很多研究对象，最终才选定的芒血。
    从植物特征、习性、再到一步步的实验和实验记录。
    这实验竟然进行了好几年，并且得到了理想成果。
    基因上来说，芒血仍然是芒血，只不过一代代优化下来，它变得对虫人更具有针对性。
    他需要看看实物，并且报备上去。
    一般这种培植专利，可以先发表论文再申请。
    一旦发表成功，同时申请专利，专利能够更快下来。
    要发表官方论坛，就要有教授资质的老师推荐。
    李教授想了想，告知校长一声，免得校领导蒙在鼓里。
    另一边，苏小菜得到李教授为她举荐论坛上的信息。
    “你打算什么时候毕业，有没有考研的打算，不如你加快课程学习，直接报农科的研究生？”这是李教授的原话。
    苏小菜当然愿意的，但她不知道有没有时间完成研究生的学业。
    于是如实告诉李教授自己的情况，问他愿不愿意收一个经常不见人影的研究生，如果不介意这点，她完全可以。
    李教授吹胡子瞪眼，岂有此理，太恃宠而骄了，一点没有初识时可爱。
    但他发出去的信息却是，“好，你准备跳级吧，明年大三，我亲自带你。”
    苏小菜：“那可能不行，今年我真的很忙，还是想按正常流程来。”学姐学长们那么可爱，还是让让他们好了。
    李教授难得的有点生气，也不知道她忙什么，早点毕业，不就没那么忙了么。
    他全然忘记，研究生也不轻松。
    论文上报军方，军方快速反应回去给白中将。
    白中将看见苏小菜的名字，欣慰地点头，让人把种子妥善拿回来，并且派教授或者学生去学。
    军方这边多的是虫人尸体，与其花大力气销毁，不如拿来种花。
    他直接批项目奖励下去，这只能属于苏小菜的。
    不能令小同学心寒。
    另一边，官方学术论坛收到了李教授的论文。
    正常来说，每一篇论文都要排期上，至少下个月才能放上论坛。
    审核编辑看过后，意识到这篇论文的价值，肯定能大爆，并且给予人们对付虫人更多的思考方向。
    他急匆匆找了总编，“总编，你看看这篇文，是否能提上去先发表。”
    总编皱眉，机械化的半只手掌张开摆了摆，动作有些生涩，他是从战场退下来的科学家，以前负责虫人研究实验室的后勤事务。
    半只手掌被虫人吃掉后，产生心理阴影，无法面对那些东西，才退了下来。
    机械化的部分操控始终不太如意，他眯起眼，审视眼前的编辑。
    编辑被他看得毛毛的，“老大，你这样看我干什么。”
    “在看你是不是受贿。”
    “呸，我为人整个办公室都知道，最公正廉明。”编辑努力为自己辩护，“单身汉一条，没有债务，没有家庭，不嫖不赌，贪那些钱干什么。”
    “没说你受贿了。”总编不喜欢插队，搞学术的人，都有点骄傲。
    “总编，你先看吧，我特意去联络过军方，这个人的东西，是入了军方的眼了，他们想要，并且通过学校联系讨要了。”
    以前发生过军方私下联系学生，被学生误以为想侵占东西的乌龙，此后军方有什么想要的，基本都是通过学校来联系。
    听说是军方要的，总编半信半疑拿起来看。
    一看，便一发不可收拾。
    他着迷地看完论文，他很欣赏盛放的红色妖姬吞噬虫人母体变体的情景，短短两分钟，却充满无与伦比的魅力。
    “这篇文来得太是时候了。”这视频肯定不能流露出去，但论文必定要提前发。
    “通知发布组，下个星期准备挤出一个首页横幅。你现在去联系相关的专家，审查这个人的论文。”
    发表一篇学术论文需要严谨，多方面的考查，一个星期，时间非常紧。
    论文不止一个编辑审核，还要轮转，学术论坛的编辑都有点专业在身，只要看一看，便手拿把掐地能判断数据是否造假。
    当然，有没有造假，需要找教授来判断，并且找到本人，核实情况。
    ……
    苏小菜此时在智慧03帮助下，操控机械臂，专注着组装零件。
    机甲基础架构已经出来，有别于一般的机甲设计，它架构更复杂。
    利用特殊折叠技术，所有部件都是自由控制伸缩的结构，适应任何地形。
    白中将是个玩战术和出其不意的高手，机甲越多变，他战术越丰富。
    捉住竖起的铁杆回到地面，苏小菜走远一点，看着建立了雏形的机甲，对它的设计很满意，却又对目前的技术掌握有些无奈。
    如果她有钱建造一系列的实验仪器或购买到昂贵器材，这机甲一定不会止步于此。
    隔壁还有一架机甲正在建造，进度稍微慢一点，都是白中将的定制机甲，为白上将定制的。
    白中将最近计划军方的维修师过来学习，以免机甲体有损伤都不知道怎么修。
    苏小菜欢迎，却没有时间，她已经一天二十四小时当四十八小时用。
    机械的还有金属疲劳这个说法呢。
    何况她的身体，必须自己调节。
    不知道累，不代表不会腰酸背痛，长时间专注做一件事情，肌肉容易发酸。